Le secteur des services professionnels est très concurrentiel et la concurrence ne cesse de croître. Par conséquent, l’amélioration des marges et de la trésorerie doit être une priorité pour toute organisation. Trouver la bonne stratégie de tarification et se concentrer sur les indicateurs appropriés peut aider les entreprises de services professionnels à se démarquer de la concurrence et à réaliser une croissance durable.
Dans cet article, nous nous concentrons uniquement sur les tarifs des sociétés de conseil.
En général, les sociétés de conseil facturent leurs clients en utilisant les taux journaliers moyens (ADR) ou les taux de facturation horaires. Pour les petites entreprises, les taux quotidiens moyens sont plus couramment utilisés lorsqu’une proposition de projet est envoyée à un client. Le paramètre ADR a pour objectif d’être transparent avec le client sur la valeur ajoutée de l’équipe de consultants travaillant sur le projet.
Un cabinet de conseil peut imputer au client 3 tâches:
Frais basés sur le projet : Les consultants ont un projet spécifique à réaliser et perçoivent un montant fixe, indépendamment du temps passé sur le projet. Dans la proposition du client, les consultants indiquent le nombre de jours qu’ils estiment nécessaires au projet. Le nombre de jours est multiplié par chaque membre de l’équipe travaillant sur le projet ADR. Nous décrivons ci-dessous comment les ADR sont configurés.Nombre de jours (estimé) x Tarifs journaliers moyens = Frais basés sur le projet .Si les consultants parviennent à finaliser le projet en moins de jours que prévu dans le devis, la société de conseil montrera un résultat positif. Par contre, si les consultants prennent plus de temps, ce sera à perte pour le cabinet de conseil. Suivre l’évolution d’un projet par rapport au plan initial est donc une bonne pratique pour s’assurer que les projets restent rentables.
Frais de temps et de matériel : par opposition aux frais fixes, la facturation de temps et de matériel signifie que les consultants facturent sur la base du temps et des dépenses réels requis par le projet. Ce type de facturation est généralement utilisé pour les consultants détachés travaillant sur des projets à long terme susceptibles d’évoluer. Un grand nombre de consultants en informatique facturent par exemple en fonction du temps et des matériaux.
Taux basé sur les performances : une partie ou l’intégralité du projet est facturée en fonction des résultats du projet. Par exemple, dans un projet de réduction des coûts, les frais de réussite peuvent représenter un pourcentage des économies réalisées ou, dans le cas du lancement d’un produit, ils peuvent correspondre à un pourcentage des revenus générés par ce produit.
Voir ci-dessous quelques exemples de frais de consultation (par jour) :
CONSULTER LES TARIFS QUOTIDIENS MOYENS
Remarque: ces chiffres sont des moyennes pour donner une idée générale. Selon l’entreprise, le type de projet, l’ancienneté des consultants, ils peuvent varier considérablement.
TECHNICAL DEVELOPERS AVERAGE DAILY RATES
Calculez votre base de salaire horaire
Définissez le salaire horaire auquel vous vous attendez si vous travailliez pour une autre entreprise. Additionnez les avantages et les impôts qu’une entreprise paierait si vous étiez employé: tenez compte de votre salaire global, de la valeur des avantages, du nombre de jours de travail annuels et du nombre d’heures travaillées par semaine.
Ex:
Salaire annuel: 70 000 $ Avantages (valeur annuelle globale): 20 000 $
Nombre de jours d’absence / année (maladie, vacances, formation): 20
Heures travaillées par semaine: 42
Votre salaire horaire de base est de: 44,64 $ = {(70 000 + 20 000) / [(52 x 42) – (42/5 x 20)]}
Ajustez-le pour prendre en compte le temps et les dépenses non facturables
Si vous devez payer des dépenses et si vous êtes indépendant et passez du temps à prospecter de nouveaux clients, vous devez en tenir compte dans votre tarif horaire. Par exemple, il est courant de considérer qu’un tiers du taux correspond au salaire de base, un tiers aux dépenses et un tiers aux tâches administratives et commerciales. Vous devez donc multiplier par 3 votre salaire horaire de base: 44,64 $ x 3 = 133,89 $
Ajustez-le à un jour ouvrable
Dans certains cas, vous choisirez de facturer une journée complète ou une demi-journée. Il vous suffit de multiplier par le nombre d’heures d’une journée de travail, soit 8 heures: 133,89 $ x 8 = 1071,12 $
Je suggère d’approcher à la fois le taux horaire et le taux journalier moyen au 10 $ le plus proche: 1070 $ dans ce cas.
Sources:https://www.forbes.com/2006/11/06/bostonconsulting-marsh-mckinsey-ent-fin-cx_mc_1106pricing.html#9b61ef067812http://consultantjournal.com/blog/setting-consulting-fee-rateshttps://www.consultingsuccess.com/2017-consulting-fees-studyhttps://www.wavestone.com/app/uploads/2016/07/SOLUCOM_SFAF_RA201314_04062014_VF-Web.pdf[
