De professionele dienstverleningssector is zeer concurrerend en de concurrentie wordt steeds groter. Daarom moet het verbeteren van marges en cashflow een prioriteit zijn voor elke organisatie. Het vinden van de juiste prijsstrategie en het focussen op de juiste meetgegevens kan professionele dienstverleners helpen zich te onderscheiden van de concurrentie en duurzame groei te realiseren.
In dit artikel richten we ons alleen op adviesprijzen.
Over het algemeen factureren adviesbureaus hun klanten met gemiddelde dagtarieven (ADR's) of uurtarieven. Voor kleinere bedrijven worden gemiddelde dagtarieven vaker gebruikt wanneer een projectvoorstel naar een klant wordt gestuurd. Het doel van de ADR-parameter is om transparant te zijn naar de klant over de toegevoegde waarde van het team van consultants dat aan het project werkt.
Een adviesbureau kan de klant 3 taken in rekening brengen:
Projectgebaseerde vergoedingen: Consultants krijgen een specifiek project te voltooien en krijgen een vaste vergoeding, ongeacht de tijd die ze aan het project besteden. In het voorstel van de klant geven de consultants het aantal dagen op dat ze naar schatting nodig zullen hebben voor het project. Het aantal dagen wordt vermenigvuldigd met elk lid van het team dat aan het ADR-project werkt. We beschrijven hieronder hoe ADR's worden opgezet.Aantal dagen (schatting) x Gemiddeld dagtarief = Projectgebaseerde vergoeding.Als de consultants erin slagen het project in minder dagen af te ronden dan geoffreerd, zal het adviesbureau een positief resultaat laten zien. Aan de andere kant, als de consultants er langer over doen, verliest het adviesbureau geld. Het monitoren van de voortgang van een project ten opzichte van het oorspronkelijke plan is daarom een goede praktijk om ervoor te zorgen dat projecten winstgevend blijven.
Tijd- en materiaalkosten: in tegenstelling tot vaste kosten betekent tijd- en materiaalkosten dat consultants kosten in rekening brengen op basis van de werkelijke tijd en kosten die nodig zijn voor het project. Deze manier van factureren wordt meestal gebruikt voor gedetacheerde consultants die werken aan langetermijnprojecten die waarschijnlijk in de loop van de tijd zullen veranderen. Veel IT-consultants factureren bijvoorbeeld op basis van tijd en materialen.
Op prestaties gebaseerd tarief: een deel of het geheel van het project wordt in rekening gebracht op basis van de resultaten van het project. Bij een kostenverlagingsproject kan het succestarief bijvoorbeeld een percentage zijn van de gerealiseerde besparingen of, in het geval van een productlancering, een percentage van de inkomsten die dat product genereert.
Zie hieronder enkele voorbeelden van consultatietarieven (per dag):
GEMIDDELDE DAGTARIEVEN BEKIJKEN
Opmerking: deze cijfers zijn gemiddelden om een algemeen idee te geven. Afhankelijk van het bedrijf, het type project en de anciënniteit van de consultants kunnen ze aanzienlijk variëren.
TECHNISCHE ONTWIKKELAARS GEMIDDELDE DAGTARIEVEN
Bereken je basisuurloon
Bepaal het uurloon dat je zou verwachten als je voor een ander bedrijf zou werken. Tel de voordelen en belastingen op die een bedrijf zou betalen als je in loondienst was: houd rekening met je totale salaris, de waarde van de voordelen, het aantal dagen dat je per jaar werkt en het aantal uren dat je per week werkt.
Ex:
Salaire annuel: 70 000 $ Avantages (valeur annuelle globale): 20 000 $
Nombre de jours d’absence / année (maladie, vacances, formation): 20
Heures travaillées par semaine: 42
Votre salaire horaire de base est de: 44,64 $ = {(70 000 + 20 000) / [(52 x 42) – (42/5 x 20)]}
Pas het aan om rekening te houden met tijd en niet factureerbare kosten
Als je onkosten moet betalen en als je als zelfstandige tijd besteedt aan het prospecteren van nieuwe klanten, moet je dit meenemen in je uurtarief. Het is bijvoorbeeld gebruikelijk om ervan uit te gaan dat een derde van het tarief overeenkomt met het basissalaris, een derde met onkosten en een derde met administratieve en commerciële taken. Je moet daarom je basisuurloon met 3 vermenigvuldigen: $44,64 x 3 = $133,89.
Stel het in op een werkdag
In sommige gevallen kun je ervoor kiezen om een hele dag of een halve dag in rekening te brengen. Vermenigvuldig gewoon met het aantal uren in een werkdag, bijvoorbeeld 8 uur: $133,89 x 8 = $1071,12.
Ik stel voor om zowel het uurtarief als het gemiddelde dagtarief te benaderen tot de dichtstbijzijnde $10: $1070 in dit geval.
Bronnen:https://www.forbes.com/2006/11/06/bostonconsulting-marsh-mckinsey-ent-fin-cx_mc_1106pricing.html#9b61ef067812http://consultantjournal.com/blog/setting-consulting-fee-rateshttps://www.consultingsuccess.com/2017-consulting-fees-studyhttps://www.wavestone.com/app/uploads/2016/07/SOLUCOM_SFAF_RA201314_04062014_VF-Web.pdf[
