Die Branche der professionellen Dienstleistungen ist sehr wettbewerbsintensiv und die Konkurrenz wächst stetig. Daher sollte die Verbesserung der Gewinnspannen und des Cashflows für jede Organisation eine Priorität sein. Die richtige Preisstrategie zu finden und sich auf die richtigen Kennzahlen zu konzentrieren, kann Unternehmen für freiberufliche Dienstleistungen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
In diesem Artikel konzentrieren wir uns ausschließlich auf die Preisgestaltung von Beratungsunternehmen.
In der Regel stellen Beratungsunternehmen ihren Kunden Rechnungen anhand von durchschnittlichen Tagessätzen (ADR) oder stündlichen Rechnungssätzen. Bei kleinen Unternehmen werden häufiger durchschnittliche Tagessätze verwendet, wenn ein Projektvorschlag an einen Kunden gesendet wird. Der ADR-Parameter soll dem Kunden gegenüber transparent machen, welchen Mehrwert das an dem Projekt arbeitende Beraterteam bietet.
Eine Beratungsfirma kann dem Klienten drei Aufgaben zuschreiben:
Projektbasierte Gebühren: Die Berater haben ein bestimmtes Projekt zu bearbeiten und erhalten einen festen Betrag, unabhängig von der für das Projekt aufgewendeten Zeit. Im Vorschlag des Kunden geben die Berater die Anzahl der Tage an, die sie für das Projekt als notwendig erachten. Die Anzahl der Tage wird mit jedem Teammitglied, das an dem ADR-Projekt arbeitet, multipliziert. Im Folgenden wird beschrieben, wie ADRs konfiguriert werden.Anzahl der Tage (geschätzt) x durchschnittliche Tagessätze = Projektbasierte Gebühren .Wenn die Berater das Projekt in weniger Tagen als im Angebot angegeben abschließen können, wird die Beratungsfirma ein positives Ergebnis ausweisen. Wenn die Berater jedoch mehr Zeit benötigen, wird das Beratungsunternehmen einen Verlust erleiden. Die Verfolgung der Entwicklung eines Projekts im Vergleich zum ursprünglichen Plan ist daher eine gute Praxis, um sicherzustellen, dass die Projekte rentabel bleiben.
Zeit- und Materialkosten: Im Gegensatz zu Fixkosten bedeutet die Abrechnung nach Zeit und Material, dass die Berater auf der Grundlage der tatsächlichen Zeit und Ausgaben abrechnen, die für das Projekt benötigt werden. Diese Art der Rechnungsstellung wird in der Regel für entsandte Berater verwendet, die an langfristigen Projekten arbeiten, die sich ändern können. Eine große Zahl von IT-Beratern rechnet beispielsweise nach Zeit und Material ab.
Erfolgsabhängige Rate: Ein Teil oder das gesamte Projekt wird auf der Grundlage der Projektergebnisse in Rechnung gestellt. Bei einem Kostensenkungsprojekt kann die Erfolgsgebühr z. B. einen Prozentsatz der erzielten Einsparungen darstellen oder bei einer Produkteinführung einem Prozentsatz der mit dem Produkt erzielten Einnahmen entsprechen.
Siehe unten einige Beispiele für Beratungsgebühren (pro Tag) :
DIE DURCHSCHNITTLICHEN TAGESPREISE ABFRAGEN
Hinweis: Diese Zahlen sind Durchschnittswerte, die einen allgemeinen Eindruck vermitteln sollen. Je nach Unternehmen, Art des Projekts und Dauer der Tätigkeit des Beraters können sie stark variieren.
TECHNICAL DEVELOPERS AVERAGE DAILY RATES
Berechnen Sie Ihre Stundenlohnbasis
Legen Sie den Stundenlohn fest, den Sie erwarten würden, wenn Sie für ein anderes Unternehmen arbeiten würden. Addieren Sie die Leistungen und Steuern, die ein Unternehmen zahlen würde, wenn Sie angestellt wären.
Ex:
Salaire annuel: 70 000 $ Avantages (valeur annuelle globale): 20 000 $
Nombre de jours d’absence / année (maladie, vacances, formation): 20
Heures travaillées par semaine: 42
Votre salaire horaire de base est de: 44,64 $ = {(70 000 + 20 000) / [(52 x 42) – (42/5 x 20)]}
Passen Sie es an, um Zeit und nicht abrechenbare Ausgaben zu berücksichtigen
Wenn Sie Ausgaben haben und selbstständig sind und Zeit damit verbringen, neue Kunden zu akquirieren, sollten Sie dies in Ihrem Stundensatz berücksichtigen. Beispielsweise ist es üblich, dass ein Drittel des Satzes dem Grundgehalt entspricht, ein Drittel den Ausgaben und ein Drittel den Verwaltungs- und Vertriebsaufgaben. Sie müssen also Ihren Grundstundenlohn mit 3 multiplizieren: 44,64 $ x 3 = 133,89 $.
Auf einen Arbeitstag einstellen
In manchen Fällen entscheiden Sie sich dafür, einen ganzen oder einen halben Tag zu berechnen. Multiplizieren Sie einfach mit der Anzahl der Stunden eines Arbeitstages, d. h. 8 Stunden: 133,89 $ x 8 = 1071,12 $.
Ich schlage vor, dass Sie sowohl den Stundensatz als auch den durchschnittlichen Tagessatz auf den nächsten 10 $ annähern, d. h. 1070 $ in diesem Fall.
Quellen:https://www.forbes.com/2006/11/06/bostonconsulting-marsh-mckinsey-ent-fin-cx_mc_1106pricing.html#9b61ef067812http://consultantjournal.com/blog/setting-consulting-fee-rateshttps://www.consultingsuccess.com/2017-consulting-fees-studyhttps://www.wavestone.com/app/uploads/2016/07/SOLUCOM_SFAF_RA201314_04062014_VF-Web.pdf[
