A propos de cet évènement

Chez un éditeur de logiciels, le revenu récurrent est suivi au point de base près. La marge réelle de la dernière implémentation livrée, beaucoup moins. Signatures en hausse, équipes à plein régime, clients satisfaits, et une marge de services qui s’effrite quand même.

🎯 Que font différemment les éditeurs dont la marge sur les services progresse au rythme du revenu récurrent ? Quels indicateurs suivent-ils, et à quel moment décident-ils ?

Rejoignez ce webinaire et (re)découvrez comment à la fois :

  • Chiffrer juste vos implémentations (vos projets passés plutôt que l’intuition de deux seniors)

  • Anticiper votre capacité (staffer, recruter et former avant de subir la surcharge ou l’intercontrat)

  • Piloter la marge en cours de projet (la voir bouger plutôt que la découvrir quatre mois trop tard)

  • Arbitrer votre portefeuille (votre plus gros client est probablement celui qui vous coûte le plus)

💡 Mathilde Henry dirige les Professional Services en tant que VP chez SymphonyAI. Aymeric de Ferrières a co-fondé Stafiz et travaille avec plus de 350 organisations de services : 45 minutes de discussion sur les meilleurs pratiques et indicateurs clés.

👉 Vous dirigez la delivery, les Professional Services ou la finance d’un éditeur de logiciels et vous voulez une marge sur les services aussi lisible que votre revenu récurrent ? Ce webinaire est fait pour vous.

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