Tarifas diarias en consultoría

Introducción

Las consultoras cobran por días laborables y muestran tarifas diarias que permiten valorar el tiempo empleado. De manera más general, hay tres métodos de facturación generalmente utilizados:

• Precio fijo : los consultores tienen una misión específica que llevar a cabo y se les paga por ello, independientemente del tiempo realmente necesario para llevarla a cabo. El presupuesto ofrecido al cliente será una estimación del número de días invertidos multiplicado por las tarifas diarias de cada uno de los consultores. A continuación veremos las tarifas correspondientes a este tipo de misiones.
• En el tiempo realmente empleado. Por lo general, los consultores se adscriben a la empresa y su misión evoluciona. Este modo se utiliza, por ejemplo, para el mantenimiento de la computadora
• El resultado : la totalidad o parte de la misión se paga en función de los resultados, que pueden ser ahorros realizados siguiendo un plan, una parte de la facturación vinculada al lanzamiento de un nuevo producto, etc

Ojo, la lectura de estas tarifas debe tener en cuenta varios factores para descifrar correctamente la información:

• Estas tarifas se cobran por días hábiles para los clientes, pero los consultores solo cobran entre el 50 y el 80% de su tiempo. La prospección y la redacción de propuestas, por ejemplo, no son remuneradas. Algunos días laborables tampoco se facturan al cliente, como gesto de buena voluntad. Este es el caso, por ejemplo, cuando se ha identificado un pequeño tema secundario que se debe eliminar, o para ciertas tareas "masivas" realizadas por los aprendices.
• Se trata de tarifas nominales, a menudo compensadas por reducciones de volumen o tras un acuerdo ad hoc. De hecho, es común otorgar descuentos para poder crear una cuenta: los consultores cobran menos por el primer encargo para poder poner un pie en las instalaciones del cliente, con el presupuesto de amortizar la inversión revendiendo otros encargos posteriores al primero (por ejemplo, en una fase de implementación después de un estudio de viabilidad). También se conceden descuentos a los clientes habituales y los mayores compradores también establecen contratos marco para negociar las tarifas.
• Las tarifas a veces incluyen informes de gastos (viajes, estudios externos adquiridos, etc.), que no siempre se vuelven a facturar a los clientes.

Tarifas diarias firmes

Podemos distinguir cuatro tipos de consultoras:

• Estrategia : asesoran a la dirección de grandes empresas en sus temas estratégicos como la compra de otras empresas, el lanzamiento de nuevos productos y servicios o la organización de la empresa. Las más conocidas son BCG y McKinsey.
• Gestión : su espectro de intervención es bastante amplio, y abarca desde la estrategia operativa hasta la implantación de sistemas de información, pasando por la gestión de la actividad o la asistencia a la gestión. CSC o Eurogroup forman parte de ella, por ejemplo.
• Consultoras expertas : se especializan en un campo, como la cadena de suministro, los recursos humanos o el mundo digital, o en un sector, como las finanzas o la aeronáutica. Más pequeños que las empresas de consultoría de gestión, sus consultores suelen ser más senior y cobran un poco más. MLA Conseil y Fabernovel se encuentran, por ejemplo.
• Consultoras de sistemas de información : desarrollan y despliegan soluciones informáticas para clientes, ya sea desde cero o apoyándose en software de terceros (SAP, Oracle,...).  Capgemini Consulting y Accenture (que también están presentes en los tipos de asesoramiento anteriores) son probablemente los más conocidos.
• Tarifas por tipo de asesoramiento (€)

Nota : estas tarifas son medias muy genéricas para dar una idea y las tarifas pueden variar por un factor de dos dependiendo de la firma, antigüedad, tipo de asignación solicitada, etc.

Tarifas diarias para desarrolladores técnicos (€)

Nota: los precios indicados son precios parisinos, puede haber un ligero descuento del 5 al 10% para las provincias.

Tarifas diarias para autónomos

Los autónomos suelen ofrecer tarifas más bajas que las de los bufetes de abogados. Tienen una red más pequeña y sólo pueden responder a un número limitado de licitaciones, porque no siempre tienen todas las competencias o simplemente no tienen la capacidad material para llevar a cabo misiones con un volumen de trabajo que requiere varios consultores. Por lo tanto, los precios se ven impulsados a la baja por la oferta de estos encargos a los que tienen acceso los autónomos.

Los precios que se enumeran a continuación son los que generalmente se cotizan en el mercado y pueden variar, especialmente dependiendo de la experiencia del trabajador independiente.

Tarifa por zona de autónomos (€)

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