Tagessätze in der Beratung

Vorwort

Beratungsfirmen rechnen nach Arbeitstagen ab und weisen Tagessätze aus, mit denen sie die aufgewendete Zeit bewerten. Ganz allgemein gibt es drei Abrechnungsarten, die üblicherweise verwendet werden:

• Pauschal: Die Berater haben einen bestimmten Auftrag zu erfüllen und werden dafür bezahlt, unabhängig davon, wie viel Zeit sie tatsächlich für die Erfüllung des Auftrags benötigen. Der dem Kunden unterbreitete Kostenvoranschlag ist eine Schätzung der Anzahl der verbrachten Tage, multipliziert mit den Tagessätzen der einzelnen Berater. Im Folgenden werden wir uns mit den Sätzen für diese Art von Aufträgen beschäftigen.
• In Regie, d. h. nach der tatsächlich aufgewendeten Zeit. Die Berater werden in der Regel in das Unternehmen entsandt und ihre Aufgaben ändern sich. Dieser Modus wird z. B. für die IT-Wartung verwendet.
• Ergebnisorientiert: Der gesamte Auftrag oder ein Teil davon wird ergebnisorientiert vergütet, z. B. durch Einsparungen aufgrund eines Plans, einen Anteil am Umsatz aufgrund der Einführung eines neuen Produkts usw.

Achtung, beim Lesen dieser Sätze müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden, um die Informationen richtig zu entschlüsseln:

• Diese Sätze werden für die Arbeitstage für die Kunden berechnet, aber die Berater berechnen nur 50 bis 80 % ihrer Zeit. Die Akquise und das Verfassen von Anträgen beispielsweise werden nicht vergütet. Einige Arbeitstage werden dem Kunden darüber hinaus als geschäftliche Geste nicht in Rechnung gestellt. Dies ist z. B. der Fall, wenn ein kleines Nebenthema identifiziert wurde, das es zu erschließen gilt, oder bei bestimmten "Massenaufgaben", die von Praktikanten ausgeführt werden.
• Es handelt sich um Nominalzinsen, die oft durch Mengenrabatte oder Ad-hoc-Vereinbarungen entlastet werden. Häufig werden Rabatte gewährt, um ein Konto einrichten zu können: Berater berechnen für den ersten Auftrag weniger, um einen Fuß in die Tür des Kunden zu bekommen, mit dem Ziel, die Investition durch den Weiterverkauf anderer Aufträge nach dem ersten Auftrag zu amortisieren (z. B. in der Implementierungsphase nach einer Machbarkeitsstudie). Für Stammkunden gibt es auch Preisnachlässe, und die größten Käufer führen Rahmenverträge ein, um die Raten auszuhandeln.
• Die Sätze beinhalten manchmal auch Spesenabrechnungen (Reisen, gekaufte externe Studien...), die nicht immer an die Kunden weiterberechnet werden.

Tagessätze der Praxen

Wir können vier Arten von Beratungsfirmen unterscheiden:

• Strategie: Sie beraten die Geschäftsleitungen großer Unternehmen bei ihren strategischen Themen, z. B. beim Kauf anderer Unternehmen, bei der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen oder bei der Organisation des Unternehmens. Die bekanntesten sind BCG und McKinsey.
• Management: Ihr Einsatzspektrum ist recht breit und reicht von der operativen Strategie über die Einführung von Informationssystemen bis hin zur Steuerung der Geschäftstätigkeit oder der Unterstützung des Managements. Zu ihnen gehören zum Beispiel CSC oder Eurogroup.
• Expertenberatungen: Sie sind auf einen bestimmten Bereich, z. B. Lieferketten, Personalwesen oder die digitale Welt, oder auf eine Branche, z. B. Finanzen oder Luftfahrt, spezialisiert. Sie sind kleiner als Unternehmensberatungen, ihre Berater sind in der Regel älter und berechnen etwas mehr. Zu ihnen gehören beispielsweise MLA Conseil und Fabernovel.
• IT-Beratungsfirmen: Sie entwickeln und implementieren IT-Lösungen für Kunden, entweder von Grund auf neu oder mithilfe von Software von Drittanbietern (SAP, Oracle, ...). Capgemini Consulting und Accenture (die im Übrigen auch auf den Beratungstypen oben vertreten sind) sind sicherlich die bekanntesten.
• Rate nach Art der Beratung (€)

Anmerkung: Diese Sätze sind sehr generische Durchschnittswerte, um eine ungefähre Vorstellung zu vermitteln, und die Sätze können je nach Kanzlei, Seniorität, Art des gewünschten Auftrags usw. um das Doppelte variieren.

Tagessätze für technische Entwickler (€)

Hinweis: Die angegebenen Preise sind Pariser Preise, für die Provinz kann es einen leichten Preisabschlag von 5-10% geben.

Tagessätze für Freelancer

Freelancer bieten in der Regel niedrigere Raten an als Firmen. Sie sind weniger gut vernetzt und können sich nur auf eine begrenzte Anzahl von Ausschreibungen bewerben, da sie nicht immer über alle Kompetenzen verfügen oder einfach nicht die materiellen Kapazitäten haben, um Aufträge mit einem Arbeitspensum auszuführen, das mehrere Berater erfordert. Die Preise werden daher durch das Angebot für diese Aufträge, zu denen Freelancer Zugang haben, nach unten gezogen.

Die unten angegebenen Preise sind die allgemein auf dem Markt genannten Preise und können variieren, insbesondere je nach Erfahrung des Freelancers.

Rate pro Freiberuflerbereich (€)

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