7 redenen om een consultant in te huren

Consultants inhuren is soms controversieel. Ben je een groot bedrijf, een KMO of een VSE? Of een start-up? Dan ben je hier aan het juiste adres. En je stelt jezelf waarschijnlijk de volgende vragen:

• Waarom zouden consultants het bedrijf beter kennen dan wij?
• Hoe kunnen ze waarde leveren in slechts een paar weken?

Je vraagt je toch af of het aanwerven van consultants je bedrijf zal helpen? Je moet weten dat onderzoeken van de afgelopen tien jaar hebben aangetoond dat managementconsultants de prestaties van een bedrijf verbeteren. We zullen het onderzoek van de Wereldbank en Stanford uit 2012 later bekijken. Adviesbureaus hebben ook de digitale revolutie omarmd en zichzelf opnieuw uitgevonden. Hun consultants zijn slechts een telefoontje verwijderd!

Heb jij deze problemen? 

1. Je hebt geen tijd om bepaalde taken of missies in je bedrijf uit te voeren
2. Je hebt niet de middelen
3. Je medewerkers hebben niet de expertise die je zoekt en je kunt ze niet opleiden (om verschillende redenen)

Je hebt zeker een consultant nodig! Maar wat kunnen ze voor je doen?

Voordeel 1: onmisbare hulp

Je hebt deze consultant nodig. Niemand in je bedrijf kan de missie uitvoeren die je in gedachten hebt. Het kan een gebrek aan tijd of vaardigheden zijn. Of je hebt niet de juiste middelen. De consultant kan de taken overnemen die lastig zijn voor jou en je personeel. Dit zal hun en jouw last verlichten en je werknemers zullen minder druk op hun schouders hebben.

Voordeel 2: expertise

Een consultant vertegenwoordigt expertise op een of meer gebieden. Ze hebben de ervaring, kennis en vaardigheden om te doen wat jij wilt dat ze doen. De consultant heeft ook het voordeel dat hij je concurrenten goed kent, omdat hij zeker eerder met hen heeft samengewerkt. Ze hebben ook een goede visie op de nieuwe markttrends in jouw bedrijf. Deze persoon zal je dus goed kunnen adviseren en begeleiden naar een effectieve en innovatieve strategie, wat het doel van de opdracht ook is. ERP-software is een onmisbare projectmanagementtool die je kan helpen bij het identificeren van de consultant met de juiste expertise voor jouw opdrachten.

Voordeel 3: Innovatieve oplossingen vanuit een extern perspectief

De consultant heeft niet alleen ervaring, maar staat ook buiten je bedrijf en is daarom veel objectiever. De consultant heeft geen persoonlijke belangen en kan onpartijdig blijven in zijn beslissingen. Hij geeft je een ander perspectief en helpt je om je doelen te bereiken met een aanpak waar je eerder misschien niet aan had gedacht.

Stafiz is een krachtige staffing tool waarmee u uw werknemers en onderaannemers eenvoudig en efficiënt kunt beheren. Met een volledig overzicht van de profielen en vaardigheden van kandidaten kunt u de beste persoon voor uw projecten vinden!

Ontdek de Stafiz-tool voor personeel

Voordeel 4: je bespaart geld!

Een consultant kan duur zijn. Maar het is nog steeds een goede investering voor het bedrijf. Ten eerste heb je minder kosten dan wanneer je werknemers met deze vaardigheden in dienst zou nemen (overheadkosten, materiaalkosten, vakantiedagen, verzekeringen, enz.)

Ten tweede is de consultant erg efficiënt en kan hij een opdracht snel afronden. Je hoeft ze maar voor een beperkte tijd te betalen. Je bespaart tijd op deze taken, omdat het opleiden van werknemers tijd kan kosten. Je kunt echter overwegen om een consultant in te huren om ze op de lange termijn te trainen als je dat wilt.

Tot slot kun je in aanmerking komen voor overheidssteun om het inhuren van een consultant mee te financieren. Klik hier voor meer informatie

Hoe toon je met feiten en cijfers aan dat een consultancyproject de verwachte waarde oplevert?

Dit is niet altijd vanzelfsprekend. Een experiment dat in 2012 door een professor van Stanford werd uitgevoerd voor een onderzoek van de Wereldbank, levert een aantal interessante conclusies op. Het doel van het onderzoek was om de volgende vraag te beantwoorden:

• Kunnen managementpraktijken verschillen in productiviteit verklaren, vooral in landen waar de prestatiekloof bijzonder groot is?

Om dit te onderzoeken organiseerde het Stanford-team een veldexperiment.

Middelgrote Indiase textielbedrijven werden geselecteerd. Zij kregen een gratis management consultancy project van 5 maanden aangeboden van Accenture om hun fabrieksprocessen te veranderen. De resultaten werden vergeleken met een aantal vergelijkbare Indiase bedrijven die hun fabrieksprocessen niet hadden veranderd.

-> De resultaten zijn onbetwistbaar: de bedrijven die de aanbevelingen van de consultants opvolgden, verbeterden hun productiviteit met 10%. Ze verbeterden ook de productkwaliteit en het voorraadbeheer. Ze zijn erin geslaagd om de productie te versnellen.

Is dat alleen in India, vraag je je misschien af? Nou, dezelfde professor had samen met twee LSE-onderzoekers aan een soortgelijk onderzoek gewerkt en had gegevens van over de hele wereld verzameld. De resultaten waren vergelijkbaar.

Hoe kunnen managementconsultants relevant blijven in een wereld die zo snel verandert?

Laten we de vier kernfuncties van advies - informatie, expertise, inzicht en uitvoering - eens nader bekijken. Het is heel duidelijk dat managementadviesbureaus radicale stappen hebben genomen om hun concurrentievoordeel te behouden.

Laten we eens kijken naar elk van deze functies en begrijpen hoe adviesbureaus zich aan elk ervan aanpassen:

Informatie :

• Alle expertise die Accenture en andere adviesbureaus hun klanten bieden, komt voort uit de enorme hoeveelheid gegevens die ze hebben verzameld tijdens de duizenden projecten die ze hebben uitgevoerd.
• Tegenwoordig is de toegang tot grote hoeveelheden gegevens veel gemakkelijker geworden. De historische gegevens van één adviesbureau zijn minder waardevol. Hoe vinden consultants zichzelf opnieuw uit om de informatiegoeroes te blijven die ze ooit waren?
• Veel adviesbureaus hebben interne data science-teams opgezet om te profiteren van de overvloed aan beschikbare gegevens.
• McKinsey werft ervaren data engineers aan. Zij helpen onze teams in het veld.
• BCG heeft een BCG Gamma team opgezet dat verantwoordelijk is voor data science. Want hoewel het zoeken naar gegevens veel gemakkelijker is geworden, is het nu moeilijk om deze gegevens op een intelligente manier te berekenen om de juiste aanbevelingen te kunnen doen.

Expertise

• De meeste adviesbureaus huren liever generalisten dan experts in. Vooral de grootste adviesbureaus huren MBA's in die de ene maand aan een supply chain-project kunnen werken en de volgende maand aan een prijsstellingsproject.
• Ze hebben echter een uitgebreid netwerk van experts ontwikkeld die zich bij het team voegen wanneer een project dit vereist. Het benutten van dit netwerk is een krachtige manier om klanten betere informatie te verschaffen.
• Elk adviesbureau moet ernaar streven zijn netwerk van onafhankelijke adviseurs uit te breiden.

Inzicht

• Er is altijd hoop op financieel rendement wanneer een bedrijf consultants inhuurt. De informatie die consultants verschaffen wordt verondersteld significante of duidelijke verbeteringen op te leveren.
• Het verhogen van de aandeelhouderswaarde heeft altijd de hoge projectvergoedingen gerechtvaardigd die consultingfirma's aanrekenen. De beroemde Growth Sharing Matrix van BCG werd het "$1 miljoen raamwerk" genoemd. Het verschafte informatie die zo nuttig was dat het gerechtvaardigd was om $1 miljoen aan te rekenen voor een dergelijk project.
• Met het groeiende aantal strategieboeken en de opkomst van businessscholen is traditionele strategische analyse toegankelijker geworden.
• Maar de belangrijkste informatie van adviesbureaus is nu gericht op hun visie op hoe de sector verandert en wat bedrijven moeten doen om hun concurrentievoordeel te vergroten, in plaats van simpelweg een strategisch kader te bieden.

Uitvoering

• Dit is een gebied waarop adviesbureaus zich al lang geleden begonnen aan te passen. Consultants hebben altijd aangeboden om te helpen bij het implementeren van de strategie die ze hebben gedefinieerd.
• Maar de kloof tussen inzicht en uitvoering is nu groter dan een paar decennia geleden. De uitvoering van strategieën is steeds technischer geworden. En de wereld wordt steeds digitaler.
• Bijvoorbeeld: als de strategie aanbeveelt "een e-commerce website te ontwikkelen en de zoekmachineoptimalisatie (SEO) te verhogen". Of "een platformonafhankelijke analysetool maken om de vraag van klanten te voorspellen". De klant heeft misschien niet voldoende interne middelen. Of de middelen om deze strategie uit te voeren.
• Dit is waar goede adviesbureaus kunnen helpen. Maar alleen als ze de middelen in huis hebben of samenwerken met de juiste experts.

Een consultant is flexibel, past zich aan en reageert op de behoeften van zijn klanten. Ze werken snel en efficiënt en voegen echt waarde toe aan je bedrijf. Wat voor hen belangrijk is, is jouw tevredenheid. Als jullie goed samenwerken, heb je het voordeel dat je deze consultant achter de hand hebt voor andere opdrachten.

Met een tool voor personeelsbeheer kunt u nog nauwer met hen samenwerken en hen in uw team integreren. Met de tool voor projectbeheer kunt u uw uitbesteding succesvol beheren en prestatie-indicatoren in realtime bijhouden. 

Vraag een demo aan voor meer informatie over het Stafiz-platform.

Vraag een demo aan