7 razones para contratar a un consultor

La contratación de consultores es a veces controversial. ¿Es Ud. una gran empresa, una PYME o una PYME? ¿O una empresa emergente? Han venido al lugar correcto. Y probablemente te estés haciendo estas preguntas:

• ¿Por qué los asesores deben conocer la empresa mejor que nosotros?
• ¿Cómo pueden aportar valor en pocas semanas?

Se pregunta si la contratación de consultores ayudará a su empresa, ¿verdad? Debes saber que los estudios realizados en los últimos diez años han demostrado que los consultores de gestión mejoran los resultados de una empresa. Más adelante analizaremos el estudio del Banco Mundial y Stanford de 2012. Las consultoras también han abrazado la revolución digital y se han reinventado. Sus consultores están a una llamada de distancia.

¿Te enfrentas a estos problemas? 

1. No tienes tiempo para realizar ciertas tareas en tu empresa
2. No dispone de recursos
3. Tus empleados no tienen los conocimientos necesarios y no puedes formarlos (por diversas razones)

Sin duda necesita un asesor. Pero, ¿qué pueden hacer por usted?

Ventaja 1: Ayuda indispensable

Necesitas a este consultor. Nadie en tu empresa puede cumplir la misión que tienes en mente. Puede ser por falta de tiempo o de habilidades. O puede ser que no tengas los recursos adecuados. El consultor puede encargarse de las tareas que resultan engorrosas para ti y tus empleados. Esto aligerará su carga y la tuya, tus empleados tendrán menos presión sobre sus hombros.

Ventaja 2: Experiencia

De hecho, el consultor representa una determinada experiencia en uno o varios campos. Tiene la experiencia, los conocimientos y las capacidades adaptadas para lograr lo que tú necesitas. El consultor también tiene la ventaja de conocer bien a sus competidores, ya que seguramente ha trabajado con ellos antes. También tiene una buena visión de las nuevas tendencias del mercado de tu empresa. Por tanto, esta persona podrá aconsejarte bien y guiarte hacia una estrategia eficaz e innovadora, sea cual sea el objetivo de la misión. El software ERP para consultoras es una herramienta de gestión de proyectos indispensable que puede ayudarte a identificar al consultor con la experiencia adecuada para tus tareas.

Ventaja 3: Soluciones innovadoras desde una perspectiva externa

El punto de vista del consultor -además de tener experiencia- es externo a tu empresa y, por tanto, mucho más objetivo. El consultor no tiene ningún interés personal y puede ser imparcial en sus decisiones. Aportará otra perspectiva y te ayudará a alcanzar tus objetivos con un enfoque que quizá no se haya planteado.

Stafiz es una potente herramienta de selección de personal que le permite gestionar sus empleados y subcontratistas de forma sencilla y eficaz. Con una visión completa de los perfiles y competencias de los candidatos, ¡podrá encontrar a la persona más adecuada para sus proyectos!

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Ventaja 4: ¡Ahorrará dinero!

Un asesor puede ser caro. Pero sigue siendo una buena inversión para la empresa. En primer lugar, no tendrás tantos costes como si contrataras a empleados con estas competencias (gastos generales, costes de material, vacaciones, seguros, etc.).

En segundo lugar, el consultor es muy eficiente y puede completar una tarea rápidamente. Sólo tendrás que pagarle durante un tiempo limitado. Ahorrará tiempo en estas tareas, ya que la formación de los empleados puede llevar tiempo. Sin embargo, si lo desea, puede considerar la posibilidad de contratar a un consultor para que los forme a largo plazo.

Por último, puede optar a una ayuda estatal para cofinanciar la contratación de un consultor. Para más información , pulse aquí

¿Cómo demostrar con hechos y cifras que un proyecto de consultoría aporta el valor esperado?

Esto no siempre es obvio. Un experimento realizado por un profesor de Stanford para un estudio del Banco Mundial en 2012 ofrece algunas conclusiones interesantes. El objetivo del estudio era responder a la siguiente pregunta:

• ¿Pueden las prácticas de gestión explicar las diferencias de productividad, sobre todo en los países en los que la brecha de rendimiento es especialmente amplia?

Para investigarlo, el equipo de Stanford organizó un experimento de campo.

Se seleccionaron empresas textiles indias de tamaño medio. Se les ofreció un proyecto gratuito de 5 meses de consultoría de gestión con Accenture para cambiar sus procesos de fábrica. Los resultados se compararon con un conjunto de empresas indias similares que no habían cambiado sus procesos de fábrica.

-> Los resultados son indiscutibles: las empresas que siguieron las recomendaciones de los consultores mejoraron su productividad en un 10%. También mejoraron la calidad de los productos y la gestión de las existencias. Han conseguido acelerar la producción.

¿Se preguntarán si esto sólo ocurre en la India? Pues bien, el mismo profesor había trabajado en un estudio similar con dos investigadores de la LSE y había recogido datos de todo el mundo. Los resultados fueron similares.

¿Cómo pueden los consultores de gestión seguir siendo relevantes en un mundo que cambia a tal ritmo?

Echemos un vistazo más de cerca a las cuatro funciones básicas de asesoramiento: información, experiencia, perspicacia y ejecución. Está muy claro que las consultoras de gestión han tomado medidas radicales para mantener su ventaja competitiva.

Veamos cada una de estas funciones y comprendamos cómo se están adaptando las empresas de asesoramiento a cada una de ellas:

Información :

• Toda la experiencia que Accenture y otras consultoras aportan a sus clientes procede de la ingente cantidad de datos que han recopilado a lo largo de los miles de proyectos que han llevado a cabo.
• Hoy en día, el acceso a grandes volúmenes de datos es mucho más fácil. Los datos históricos de una sola consultora tienen menos valor. Cómo se están reinventando los asesores para seguir siendo los gurús de la información que fueron?
• Muchas consultoras han creado equipos internos de ciencia de datos para aprovechar la abundancia de datos disponibles.
• McKinsey contrata ingenieros de datos experimentados. Ayudan a nuestros equipos sobre el terreno.
• BCG ha creado un equipo BCG Gamma responsable de la ciencia de datos. Porque aunque la búsqueda de datos se ha vuelto mucho más fácil, ahora es difícil calcularlos de forma inteligente para ofrecer las recomendaciones adecuadas.

Experiencia

• La mayoría de las consultoras prefieren contratar a generalistas antes que a expertos. Las consultoras más grandes, en particular, contratan a MBA que pueden trabajar en un proyecto de cadena de suministro un mes y en otro de fijación de precios al siguiente.
• Sin embargo, han desarrollado una amplia red de expertos que se unen al equipo siempre que un proyecto lo requiere. Aprovechar esta red es una forma poderosa de proporcionar mejor información a las empresas clientes.
• Toda asesoría debe esforzarse por ampliar su red de asesores independientes.

Insight

• Cuando una empresa contrata a consultores, siempre existe la esperanza de obtener un rendimiento económico. Se supone que la información proporcionada por los consultores genera mejoras significativas o evidentes.
• Aumentar el valor para el accionista siempre ha justificado los elevados honorarios por proyecto que cobran las consultoras. La famosa Matriz de Crecimiento Compartido de BCG se denominó "marco del millón de dólares". Proporcionaba información tan útil que justificaba cobrar un millón de dólares por un proyecto de este tipo.
• Con el creciente número de libros de estrategia y el auge de las escuelas de negocios, el análisis estratégico tradicional se ha hecho más accesible.
• Pero la información más importante de las consultoras se centra ahora en su visión de cómo está cambiando el sector y qué deberían hacer las empresas para aumentar su ventaja competitiva, en lugar de limitarse a proporcionar un marco estratégico.

Ejecución

• Este es un ámbito en el que las consultoras empezaron a adaptarse hace mucho tiempo. Los consultores siempre se han ofrecido para ayudar a aplicar la estrategia que han definido.
• Pero la distancia entre la visión y la ejecución es mayor ahora que hace unas décadas. La ejecución de la estrategia es cada vez más técnica. Y el mundo es cada vez más digital.
• Por ejemplo: si la estrategia recomienda "desarrollar un sitio web de comercio electrónico y aumentar la optimización de los motores de búsqueda (SEO)". O "crear una herramienta de análisis multiplataforma para predecir la demanda de los clientes". Es posible que la empresa cliente no disponga de los recursos internos adecuados. O los recursos para ejecutar esta estrategia.
• Aquí es donde las buenas empresas de consultoría pueden ayudar. Pero solo si disponen de los recursos necesarios o si se asocian con los expertos adecuados.

Un consultor es flexible, se adapta y responde a las necesidades de sus clientes. Trabajan con rapidez y eficacia y aportan un valor añadido real a su empresa. Lo que les importa es su satisfacción. Si los dos trabajáis bien juntos, tienes la ventaja de tener a este consultor en reserva para otros encargos.

Con una herramienta de dotación de personal, podrá trabajar aún más estrechamente con ellos e integrarlos en su equipo. La herramienta de gestión de proyectos te permitirá gestionar la subcontratación con éxito y hacer un seguimiento de los indicadores de rendimiento en tiempo real. 

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