7 razones para contratar a un consultor

La contratación de consultores es a veces controversial. ¿Es Ud. una gran empresa, una PYME o una PYME? ¿O una empresa emergente? Han venido al lugar correcto. Y probablemente te estés haciendo estas preguntas:

• ¿Por qué los consultores deben conocer la empresa mejor que nosotros?
• ¿Cómo pueden generar valor en solo unas pocas semanas?

Te estás preguntando si contratar consultores ayudará a tu empresa, ¿verdad? Debes saber que los estudios realizados en los últimos diez años han demostrado que los consultores de gestión mejoran el rendimiento de una empresa. Más adelante estudiaremos el estudio del Banco Mundial y Stanford de 2012. Hay que tener en cuenta también que las empresas de consultoría han abrazado perfectamente la revolución digital y se han reinventado. ¡Sus asesores están esperando una llamada suya!

¿Te enfrentas a estos problemas? 

1. No tienes tiempo para realizar ciertas tareas en tu empresa
2. No tienes los recursos
3. Tus empleados no tienen los conocimientos necesarios y no puedes formarlos (por diversas razones)

¡Seguro que necesitas un consultor! Pero, ¿qué puede hacer por ti?

Ventaja 1: Ayuda indispensable

Necesitas a este consultor. Nadie en tu empresa puede cumplir la misión que tienes en mente. Puede ser por falta de tiempo o de habilidades. O puede ser que no tengas los recursos adecuados. El consultor puede encargarse de las tareas que resultan engorrosas para ti y tus empleados. Esto aligerará su carga y la tuya, tus empleados tendrán menos presión sobre sus hombros.

Ventaja 2: Experiencia

De hecho, el consultor representa una determinada experiencia en uno o varios campos. Tiene la experiencia, los conocimientos y las capacidades adaptadas para lograr lo que tú necesitas. El consultor también tiene la ventaja de conocer bien a sus competidores, ya que seguramente ha trabajado con ellos antes. También tiene una buena visión de las nuevas tendencias del mercado de tu empresa. Por tanto, esta persona podrá aconsejarte bien y guiarte hacia una estrategia eficaz e innovadora, sea cual sea el objetivo de la misión. El software ERP para consultoras es una herramienta de gestión de proyectos indispensable que puede ayudarte a identificar al consultor con la experiencia adecuada para tus tareas.

Ventaja 3: Nuevas soluciones gracias a una perspectiva externa

El punto de vista del consultor -además de tener experiencia- es externo a tu empresa y, por tanto, mucho más objetivo. El consultor no tiene ningún interés personal y puede ser imparcial en sus decisiones. Aportará otra perspectiva y te ayudará a alcanzar tus objetivos con un enfoque que quizá no se haya planteado.

Stafiz es una poderosa herramienta de dotación de personal que le permite administrar a sus empleados y subcontratistas con simplicidad y eficiencia. Con una visión completa de los perfiles de los candidatos y sus habilidades, ¡encuentre a la mejor persona para sus proyectos!

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Ventaja 4: ¡Ahorrarás dinero!

Un asesor puede ser caro. Pero sigue siendo una buena inversión para la empresa. En primer lugar, no tendrás tantos costes como si contrataras a empleados con estas competencias (gastos generales, costes de material, vacaciones, seguros, etc.).

En segundo lugar, el consultor es muy eficiente y puede completar una tarea rápidamente. Sólo tendrás que pagarle durante un tiempo limitado. Ahorrará tiempo en estas tareas, ya que la formación de los empleados puede llevar tiempo. Sin embargo, si lo desea, puede considerar la posibilidad de contratar a un consultor para que los forme a largo plazo.

Por último, puedes optar a una ayuda estatal para cofinanciar la contratación de un consultor. Más información aquí

¿Cómo se demuestra con hechos y cifras que un proyecto de consultoría ofrece el valor esperado?

No siempre es fácil. Un experimento realizado por un profesor de Stanford para un estudio del Banco Mundial en 2012 proporciona algunos hallazgos interesantes. El objetivo del estudio fue responder a la siguiente pregunta:

• ¿Pueden las prácticas de gestión explicar las diferencias en la productividad, especialmente en los países donde la brecha de desempeño es particularmente grande?

Para investigar, el equipo de Stanford organizó un experimento de campo.

Se seleccionaron empresas textiles indias de tamaño medio. Se les ofreció un proyecto gratuito de consultoría de gestión de 5 meses con Accenture para cambiar los procesos de sus fábricas. Los resultados se compararon con un conjunto de empresas indias similares que no han cambiado sus procesos de fábrica.

–> Los resultados son indiscutibles : las empresas que siguieron las recomendaciones de los consultores mejoraron su productividad en un 10%. Pero también la calidad de los productos y la gestión de los stocks. Han conseguido acelerar la producción.

¿Es solo en la India?, te preguntarás. Bueno, el mismo profesor había trabajado en un estudio similar con dos investigadores de la LSE y había recopilado datos de todo el mundo. Los resultados fueron similares.

¿Cómo pueden los consultores de gestión seguir siendo relevantes en un mundo que está cambiando a tal ritmo?

Echemos un vistazo más de cerca a las cuatro funciones principales de asesoramiento de información, experiencia, intuición y ejecución. Está muy claro que las empresas de consultoría de gestión han tomado medidas drásticas para mantener su ventaja competitiva.

Echemos un vistazo a cada una de estas funciones y entendamos cómo las consultoras se adaptan a cada una:

Información:

• Toda la experiencia que Accenture u otras firmas de consultoría aportan a sus clientes proviene de la gran cantidad de datos que han recopilado a lo largo de los miles de proyectos que han completado.
• Hoy en día, el acceso a un gran volumen de datos se ha vuelto mucho más fácil. Los datos históricos de una sola consultora son menos valiosos. ¿Cómo se reinventan los consultores para seguir siendo los gurús de la información que solían ser?
• Muchas empresas de consultoría han creado equipos internos de ciencia de datos para aprovechar la abundancia de datos disponibles.
• McKinsey contrata a ingenieros de datos experimentados. Ayudan a los equipos sobre el terreno.
• BCG ha establecido un equipo BCG Gamma para la ciencia de datos. Porque a pesar de que encontrar datos se ha vuelto mucho más fácil, ahora es difícil calcularlos de manera inteligente para poder brindar las recomendaciones correctas.

Pericia

• La mayoría de las empresas de consultoría prefieren contratar generalistas en lugar de expertos. Las empresas de consultoría más grandes contratan MBA que pueden trabajar en un proyecto de cadena de suministro un mes y en un proyecto de precios al siguiente.
• Sin embargo, han desarrollado una extensa red de expertos que se unen al equipo siempre que un proyecto lo requiere. Aprovechar esta red es muy eficaz para proporcionar una mejor información a los clientes empresariales.
• Toda empresa de consultoría debe esforzarse por ampliar su red de consultores independientes.

Visión

• Siempre hay esperanza de un retorno financiero cuando una empresa contrata consultores. Se espera que la información proporcionada por los consultores genere mejoras significativas o netas.
• El aumento del valor para los accionistas siempre ha justificado las elevadas comisiones de los proyectos que cobran las consultoras. La famosa matriz de crecimiento compartido de BCG ha sido llamada el "marco de 1 millón de dólares". Proporcionó información tan útil que justificó un pago de 1 millón de dólares para un proyecto de este tipo.
• Con el creciente número de libros de estrategia y el auge de las escuelas de negocios, el análisis estratégico clásico se ha vuelto más accesible.
• Pero las ideas más importantes de las empresas de consultoría ahora se centran en su visión de los cambios de la industria y lo que las empresas deberían hacer para aumentar su ventaja competitiva en lugar de simplemente proporcionar un marco estratégico.

Ejecución

• Esta es un área en la que las consultoras comenzaron a adaptarse hace mucho tiempo. Los consultores siempre se han ofrecido a ayudar a implementar la estrategia que han definido.
• Pero la brecha entre la perspicacia y la ejecución es más amplia ahora que hace unas décadas. De hecho, la ejecución de la estrategia se ha vuelto cada vez más técnica. Y el mundo se está volviendo cada vez más digital.
• Por ejemplo: si la estrategia recomienda "desarrollar un sitio web de comercio electrónico y aumentar la optimización de motores de búsqueda (SEO)". O para "crear una herramienta analítica multiplataforma para predecir la demanda de los clientes". Es posible que la empresa cliente no tenga los recursos internos adecuados. Ni los recursos para ejecutar esta estrategia.
• Aquí es donde las buenas empresas de consultoría pueden ayudar. Solo si cuentan con recursos internos o en colaboración con los expertos adecuados.

Un consultor es flexible, se adapta y responde a las necesidades de sus clientes. Funciona de forma rápida y eficiente y será un verdadero valor añadido para tu negocio. Lo que le importa: tu satisfacción. Si la colaboración entre ustedes es correcta y fluida, tiene la ventaja de tener a este consultor en reserva para otras misiones.

Con una herramienta de dotación de personal, puede colaborar aún mejor con ellos e integrarlos en su equipo. La herramienta de gestión de proyectos le permitirá gestionar con éxito su subcontratación y realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento en tiempo real. 

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