Wie Sie das Wachstum Ihres Beratungsunternehmens beschleunigen können
Beratungsunternehmen arbeiten in einem hart umkämpften Umfeld, und die Rolle der Managementteams besteht darin, einen Kurs und eine Positionierung festzulegen, die das Wachstum des Unternehmens fördern. Über diese Strategie hinaus ist es notwendig, die richtigen Marketing- und Vertriebskanäle zu nutzen, die sich ständig weiterentwickeln, um das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen. Hier sind 3 Hauptschritte, die notwendig sind, um Ihr Beratungsunternehmen zu beschleunigen:
1. Marketing ausbauen
Das Schreiben und Umsetzen einer Marketingstrategie, die an Ihr Unternehmen angepasst ist, wird von Tag zu Tag wichtiger. Die Art und Weise, wie potenzielle Kunden über ihre Schwierigkeiten berichten, und der kommerzielle Ansatz, den Beratungsunternehmen in der Regel verfolgen, klafft in der Tat immer weiter auseinander.
In der Vergangenheit bestand der Marketingansatz von Beratungsunternehmen hauptsächlich darin, die Sichtbarkeit des Unternehmens durch Sponsoring zu erhöhen, an Veranstaltungen teilzunehmen, um potenzielle Kunden zu suchen, und Visitenkarten auszutauschen, indem die geknüpften Kontakte regelmäßig erinnert wurden. Die Käufer von Dienstleistungen und insbesondere von Beratung recherchieren heute jedoch viel mehr online zu ihren Themen als früher und kontaktieren Beratungsunternehmen erst viel später in ihrem Denkprozess.
Hive, ein Forschungsunternehmen im Bereich der professionellen Dienstleistungen, hat in einer Studie gezeigt, dass die Mehrheit der Kunden von Beratungsunternehmen online recherchiert, indem sie Blogartikel und Publikationen lesen oder Experten zuhören, die über ihre Probleme sprechen.
Hier können sich Beratungsunternehmen als Experten auf ihrem Gebiet behaupten, ihre Positionierung unterstreichen und ihre Reputation steigern. Seien Sie der Experte, den potenzielle Kunden bei Google finden, veröffentlichen Sie Artikel und Analysen, informieren Sie den Markt über die Themen, die Sie beherrschen. Nach einigen Monaten haben Sie sich diesen Ruf verdient und werden eingeladen, in der Öffentlichkeit zu sprechen, was Ihnen ermöglicht, Ihre Position zu festigen.
2. Erstellen Sie eine effektive Engine zur Lead-GenerierungAuslaufend : Stellen Sie Outbound- und Inbound-Marketingkanäle bereit und messen Sie die Leistung der einzelnen Kanäle:
Regelmäßige E-Mail-Kontakte : Sie treten proaktiv und regelmäßig mit Ihren Ansprechpartnern in Kontakt. Jede Gelegenheit ist gut für sie, um Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten. Eine Veranstaltung im Zusammenhang mit ihrer Branche, eine Innovation, die sie interessieren könnte, oder eine Veranstaltung, an der sie teilnehmen könnten, jede Gelegenheit, mit ihnen in einen Austausch zu treten, ist gut, um sie zu nutzen.
Ein Whitepaper schreiben : Sie können auch ein Whitepaper oder E-Book zu den Themen schreiben, mit denen sich Ihr Unternehmen besonders gut auskennt. Es ist ein wirklich effektives Werkzeug, um einen neuen Kontakt zu gewinnen und Ihren Fähigkeiten im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern Glaubwürdigkeit zu verleihen. Ein Whitepaper erfordert Zeitaufwand für Recherche und Schreiben, aber es ist eine sehr lohnende Investition, da es Ihnen den Inhalt liefert, den Sie benötigen, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen: Die Bereitstellung eines Mehrwerts durch die von Ihnen veröffentlichten Inhalte hat viel mehr Wirkung als ein Austausch von Visitenkarten. Schließlich kann das Whitepaper je nach Fach 1 bis 3 Jahre lang verteilt werden, so dass Sie es leicht amortisieren werden.
Eingehend : Bringen Sie potenzielle Kunden auf natürliche Weise zu Ihnen
Erstellung von Inhalten : ein sehr mächtiger Kanal, aber seien Sie vorsichtig, nicht mit irgendwelchen Inhalten! Es ist unerlässlich, qualitativ hochwertige Inhalte mit Informationen zu produzieren, die Ihren potenziellen Kunden den größtmöglichen Wert bringen, da sie sonst schließlich Traffic auf Ihre Website bringen, aber keine Auswirkungen auf Ihre Verkäufe haben. Einige Mitarbeiter sind zurückhaltend, Inhalte zu teilen, weil sie ihr Wissen als Wettbewerbsvorteil sehen, der geheim gehalten werden sollte. Scheuen Sie sich nicht, Ihr Wissen zu teilen, so wichtig es auch ist, es in einem Artikel zur Verfügung zu stellen, wird nur Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Interesse steigern und ist nur ein Beispiel dafür, wie viel Sie beitragen können. Der Blogartikel wird es dem Kunden nicht ermöglichen, sein Problem dank Ihrer Inhalte alleine zu lösen, aber er wird wissen, dass Ihr Unternehmen ein Experte auf diesem Gebiet ist.
Fügen Sie diesen Inhalt zu einem Abschnitt Ihrer Unternehmenswebsite hinzu, damit der Leser dann Ihr Wertversprechen lesen, Ihre Kunden sehen kann... Nach und nach bringen Ihre Inhalte Traffic auf Ihre Website und Ihre Sichtbarkeit steigt. Durch die Optimierung Ihrer SEO erhöhen Sie schnell die Anzahl der Besuche auf Ihrer Website und haben immer eine bessere Chance, kontaktiert zu werden.
Besucher binden : Lassen Sie Besucher Ihre Website nicht verlassen oder Ihre Inhalte zu Ende lesen, ohne die nächste Interaktion zu erstellen. Es geht nicht unbedingt darum, sie dazu zu drängen, Sie zu kontaktieren, sondern zum Beispiel, um Ihren Newsletter zu abonnieren. Wenn Sie sich anmelden, erhalten Sie Informationen, die es Ihnen ermöglichen, sie in Ihr CRM zu integrieren und sie besser zu verfolgen. Aus einem einfachen Content-Besucher wird ein Follow-up-Kontakt, der regelmäßig Informationen erhält, die für ihn nützlich sind. Sie können sicher sein, dass er, wenn ein Bedarf entsteht, zuerst an Sie denken wird.
3. Organisieren Sie das Team
Wie in jedem anderen Unternehmen kann der Umsatz nur mit dem richtigen Maß an Fokussierung auf die wirtschaftliche Tätigkeit wachsen. Natürlich sind die Partner die Ursache für die meisten kommerziellen Ergebnisse, aber mit mindestens einem Vertriebsleiter können Sie Ihre Bemühungen besser fokussieren, neue Märkte testen und sich nicht auf das Partnernetzwerk beschränken.
Die Schaffung dieser Position des Managers ermöglicht es auch, die für den wirtschaftlichen Erfolg notwendige Strenge aufzubringen: Reinigung der Kontaktdatenbanken, deren Aktualisierung, Segmentierung und Qualifizierung von Kontakten (Unterscheidung zwischen potenziellen oder einfachen Kontakten), Bestimmung des richtigen Zeitpunkts, um diese Kontakte zu "erreichen", Vorbereitung von Angeboten usw. Es gibt keinen Mangel an Arbeit, und ohne eine rigorose Nachverfolgung der Möglichkeiten werden einige verschwendet, Kontakte werden zu spät wieder aufgenommen, und das Wachstum wird nicht so schnell sein wie erwartet.
Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass all diese Marketing- und Vertriebsarbeit rentabel ist. Daher ist es notwendig, eine Lösung zu haben, die es Ihnen ermöglicht, die Zeit zu verfolgen, die Ihre Mitarbeiter für jedes Projekt aufgewendet haben, unabhängig davon, ob es sich um interne oder kommerzielle Aktivitäten für klar definierte Möglichkeiten handelt. Die Messung der Leistung Ihrer Geschäftsaktivitäten ist genauso wichtig wie deren Einrichtung.
Diese Geschäftsansätze haben sich als funktionierend erwiesen, und das Marketing entwickelt sich rasant weiter, da sich ständig neue Kanäle eröffnen und Technologien Ihr Marketing weiter optimieren. Wir werden sie in zukünftigen Beiträgen mit Ihnen teilen, und lassen Sie uns gerne wissen, worüber Sie weitere Details wünschen!
Vielleicht interessieren Sie sich auch für andere Artikel
