Wie können Sie Ihr Beratungsgeschäft ankurbeln?

5 Strategien, die die Leistung einer Beratungstätigkeit beschleunigen

Professionelle Dienstleistungstätigkeiten (Beratung, Agenturen, IT-Dienstleistungsunternehmen, Studien, Schulungen) haben gemeinsam, dass sie mehrere mögliche Hebel haben, um die Leistung der Tätigkeit zu verbessern. Je nach Reifegrad von Organisationen können die Leistungsunterschiede gigantisch sein. Ein perfekt optimiertes Beratungsunternehmen, das die in diesem Artikel beschriebenen Strategien anwendet, wird in der Lage sein, einen besseren Umsatz zu generieren. Aber auch, um von einem schnelleren Wachstum in der Vertriebspipeline zu profitieren, um eine viel höhere Auslastung und ein viel besseres Ergebnis als eine unausgereifte Beratungstätigkeit zu erzielen. Dies ohne Prozess oder Management.

 

1. Überwachen Sie die Leistung in Echtzeit und nicht im Nachhinein

a. Keine blinde Organisation mehr: Managern die richtigen Daten in Echtzeit zur Verfügung stellen

Während der Verkauf von Projekten ein großes Thema ist, ist es wichtig, das Management von Projekten nach dem Verkauf nicht zu vernachlässigen. Insbesondere die Überwachung der Rentabilität des Projekts. Unabhängig davon, ob das Projekt als Paket (ein mit dem Kunden festgelegter Festbetrag) oder auf Zeit- und Kostenbasis (Verkaufsbetrag basierend auf der für das Projekt aufgewendeten Zeit) verkauft wird, ist es Aufgabe des Projektmanagers, dafür zu sorgen, dass die Margen des Projekts mit den Zielen übereinstimmen, die zum Zeitpunkt der Budgetierung für dieses Projekt festgelegt wurden.

Zu Beginn eines Projekts muss ein Budget erstellt werden, das alle Kosten des Projekts berücksichtigt, um sie dem erwarteten Umsatz vorzusetzen:

• Die Kosten des/der Mitarbeiter(s) entsprechend der für das Projekt aufgewendeten Zeit
• Mögliche Kosten für die Vergabe von Unteraufträgen
• Ausgaben wie Reisen und Verpflegung, die, wenn sie nicht erstattungsfähig sind, sich auf die Marge des Projekts auswirken
• Die Kosten für alle Produkte, die im Rahmen des Projekts verkauft werden (z. B. Schulungen oder Softwarelizenzen usw.)

Während des Projektverlaufs ist es wichtig, jederzeit zu wissen:

• Was wurde aus dem Budget verbraucht?
• Das Varianzdetail: Wie sich die Zeit, die in der Realität für Projektaufgaben aufgewendet wird, mit der budgetierten Zeit vergleicht
• Wie ist die tatsächliche Wirtschaftlichkeit im Vergleich zum Budget?

Projektmanager müssen über alle von ihnen verwalteten Projekte hinweg einfachen Zugriff auf diese aktuellen Daten haben.

Mit diesen Informationen sind sie verantwortungsbewusster und handeln auf ihrer Ebene, um die Leistung zu verbessern. Wenn jeder Manager die Verbesserungen auf seiner Ebene vorantreibt, stellen Sie sich die Gesamtauswirkungen vor.

b. In der Lage sein, zu antizipieren, um besser korrigieren zu können

Es ist eine gute Sache, die Leistung eines Projekts mit dem zu vergleichen, was budgetiert wurde. Aber um proaktiv zu sein, ist es unerlässlich, über prädiktive Daten zu verfügen.

Es ist also die prognostizierte Rentabilität (oder die Marge bei Fertigstellung) des Projekts, die während des Projekts betrachtet werden muss. Diese prognostizierte Rentabilität berücksichtigt, was bei dem Projekt noch zu tun ist.

Im Idealfall wird die verbleibende Arbeit regelmäßig vom Projektleiter aktualisiert, der den Fortschritt der verschiedenen Aufgaben überprüft und die verbleibende Zeit bestätigt.

Dank dieser Elemente können alle Daten der Rentabilitätsprognose berechnet werden (oder automatisch von Ihrer Managementplattform bereitgestellt werden). Auf diese Weise identifizieren Sie Projekte, die von ihren Zielen abweichen, und führen die notwendigen Maßnahmen durch, bevor es zu spät ist. Wenn Sie z. B. feststellen, dass die prognostizierte Marge vom Budget abweicht, können Sie Folgendes tun:

• Wenden Sie sich an den Kunden, um den Vertrag neu zu verhandeln. Das Werk mag in seinen Spezifikationen schlecht beschrieben gewesen sein
• Machen Sie eine Bestandsaufnahme der verschiedenen Aufgaben, um zu sehen, wie Sie den Zeitaufwand für jede von ihnen reduzieren können
• Reorganisieren Sie die Personalbesetzung für dieses Projekt und prüfen Sie, ob weniger erfahrene Mitarbeiter (die niedrigere Kosten darstellen) das Projekt mit den gleichen Erfolgschancen vorantreiben können

Verwaltung der Angebotspipeline in Stafiz

 

c. Profitieren Sie von relevanteren Indikatoren

Man kann nicht verbessern, was man nicht messen kann. Dieses Sprichwort gilt auch für die Durchführung einer Beratungstätigkeit.

Die Leitung einer Beratungs- und Servicetätigkeit ist keine einfache Sache. Ein exzellentes Management verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil: Ein relevanteres Reporting, das es ermöglicht, bessere Entscheidungen schneller zu treffen, bietet einen starken Wettbewerbsvorteil. Operative Exzellenz führt zu einer besseren Rentabilität, was es Ihnen wiederum ermöglicht, bessere Investitionen zu tätigen, die es Ihnen wiederum ermöglichen, Ihr Wachstum zu beschleunigen. Kurz gesagt, mit den richtigen Metriken ist es möglich, einen positiven Kreislauf der Leistungsverbesserung zu schaffen.

Und was ist gutes Reporting?

Es handelt sich um eine Berichterstattung, die Ihnen alle Schlüsselindikatoren in Echtzeit über die Ist- und Prognosen in der Granularität liefert, die Sie interessiert (insgesamt, nach Abteilung, nach Sektor, nach Art des Mitarbeiters usw.).

Wenn Sie eine Beratungstätigkeit leiten, müssen Sie zumindest die folgenden Indikatoren haben:

• Umsatz
• Ränder
• Produktion in Tagen und Wert
• Reale ADR (durchschnittliche Tagessätze)
• TACE / TACI / Auslastung
• Auslastung der Mitarbeiter
• Gewinn- und Verlustrechnungen
• Differenzen zwischen dem Erlös und dem Fakturierten

Legen Sie diese Daten in die Hände der Manager. Legen Sie die Ziele fest, die für jeden von ihnen erreicht werden sollen. Dies stellt sicher, dass diese Mitarbeiter befähigt werden und dass sie die Maßnahmen ergreifen, die es ermöglichen, sie zu erreichen.

2. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Kapazität und die prognostizierte Last

a. Kennen Sie auf einen Blick die prognostizierte Auslastung der Teams

Das Herzstück des Reaktors zur Verbesserung der Leistung einer Beratungstätigkeit ist das Management der Arbeitsbelastung der Mitarbeiter: Es muss sichergestellt werden, dass die Last besser auf die verschiedenen Mitarbeiter verteilt wird. Lassen Sie sie nicht zu schwer und auch nicht zu wenig beladen sein.

Es ist unerlässlich, den richtigen Informationsstand zu haben. Auf diese Weise können wir wissen, ob unser Kader in den kommenden Zeiträumen (kommenden Tagen, Wochen, Monaten) in der Lage ist, die Last zu halten. Oder wenn im Gegenteil die Zahl der Studierenden im Verhältnis zum Bedarf zu groß ist.

Wenn Sie sich einen langfristigen Überblick über diesen Aspekt der Kapazität und Arbeitsbelastung verschaffen, können Sie bessere Rekrutierungsentscheidungen treffen (sollten Sie die Rekrutierung beschleunigen oder verlangsamen?).

Aber auch, um das Engagement der Mitarbeiter zu verbessern (um sicherzustellen, dass die Arbeitsbelastung der Mitarbeiter angepasst wird).

Und um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu verbessern (die richtigen Ressourcen vor den Bedürfnissen zu haben, um nicht über- oder unterbesetzt zu sein, was Sie daran hindern kann, Projekte zu gewinnen).

Projizierte Ladung in Stafiz

 

b. Vorhersage von Lastraten / TACE gemäß den Zielen

Einer der wichtigsten Indikatoren, die es zu überwachen gilt, ist die TACE oder Load Rate (oder abrechenbare Rate): Dies ist die Zeit, die die Mitarbeiter für abrechenbare Projekte (die Einnahmen generieren) aufwenden, im Vergleich zur verfügbaren Zeit.

Wenn Sie diesen Indikator besser in den Blick nehmen, können Sie Ihre Belegschaft viel besser verwalten.

Je nach Hierarchieebene und Rollen ist die Zeit, die für abrechenbare Projekte aufgewendet wird, nicht immer gleich. Es ist daher auch notwendig, die TACE bzw. Auslastung pro Rolle oder Team zu analysieren. Sie müssen auch ein Ziel festlegen, das für jede Art von Mitarbeiter erreicht werden soll. Das Ziel von TACE wird zweifellos ein anderes sein zwischen einem jungen Mitarbeiter und einem Direktor oder einem assoziierten Mitarbeiter, der mehr Zeit mit dem Verkauf von Projekten verbringt.

Abschließend muss man sich natürlich die TACE oder die tatsächliche Auslastung ansehen, aber auch die Prognose im Auge behalten: Was wird die TACE bisher in einem Monat, zwei Monaten usw. erreicht? Und wie viel müssen Sie also suchen, um die Ziele zu erreichen?

Mit dieser Art von Ansatz werden Sie Ihre Leistung verbessern und mehr Ergebnisse erzielen.

c. Verbessern Sie das Personalmanagement für Ihre Mitarbeiter

Indem Sie die Personalbesetzung zu einem Schlüsselprozess für Ihr Beratungsunternehmen machen, stellen Sie den Mitarbeiter in den Mittelpunkt Ihrer Strategie. Sie fördern das Engagement und die Zufriedenheit der Mitarbeiter.

Die Sicherstellung, dass Teams einen vollständigen Überblick über ihren geplanten Zeitplan haben, und die Befähigung von Managern, indem sie ihnen einen langfristigen Überblick über die Personalbesetzung ihrer Teams geben, sind in der Regel Maßnahmen, die sich auszahlen, indem sie das Engagement und die Bindung der Mitarbeiter fördern.

Manager müssen in der Lage sein, die Belastung ihrer Teams besser vorherzusagen. Jedem eine ausreichende Last zu bieten, um sich verpflichtet zu fühlen und voranzukommen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine Überlastung der Mitarbeiter zu vermeiden, Demotivation oder Burnout zu vermeiden.

 

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Stafiz für Consulting

3. Verbessern Sie die Mitarbeitererfahrung

a. Bieten Sie Zugang zu einer Plattform, die alle ihre Bedürfnisse zusammenführt

Um die Motivation Ihrer Mitarbeiter aufrechtzuerhalten, ist es auch notwendig, ihnen die Technologie zur Verfügung zu stellen, die ihnen hilft, einfacher und effizienter zu arbeiten. Die Art von Technologie, die es ihnen ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem sie ihnen Zeit für nicht wertschöpfende Aufgaben spart und ihnen die richtigen Informationen zur richtigen Zeit zur Verfügung stellt.

Eine gute Möglichkeit, Ihren Mitarbeitern Zeit zu sparen, besteht darin, ihnen die Möglichkeit zu geben, ihre Aufgaben auf einer einzigen Plattform zu zentralisieren. Dies ist die Definition einer unangenehmen Erfahrung für einen Mitarbeiter. :

• Melden Sie sich bei einem System an, um Ihre Zeiten zu bestätigen
• an eine andere App, um ihre Gebühren einzureichen
• und noch ein Drittel, um vor der Abreise Urlaub zu beantragen...
• … Suchen Sie in Excel nach Ihrem Zeitplan

Dem fehlt es eindeutig an Effizienz!

All diese Elemente werden in einer einzigen Umgebung zusammengeführt, die auf einem Computer oder Smartphone verfügbar ist. Dies ist eine Lösung, die jeden Tag Einfachheit bietet! Und es ermöglicht den Mitarbeitern, sich auf ihre Mission und ihre Kunden zu konzentrieren. Diese Verbesserung der Mitarbeitererfahrung trägt zur Zufriedenheit bei, die wiederum zur Mitarbeiterbindung beiträgt.

b. Die richtige Technologie anbieten

Es gibt heute viele Technologien, die die Mitarbeitererfahrung erheblich vereinfachen. Allein die vielen Vorteile (Produktivität, Zufriedenheit, Engagement), die diese Technologien mit sich bringen, rechtfertigen ihre Anschaffung.

Nehmen Sie zum Beispiel OCR für das Spesenmanagement. Alles, was der Mitarbeiter tun muss, ist, ein Foto von seiner Quittung zu machen, und die Ausgabenzeile wird mit dem Betrag, den Steuern und dem Datum vorausgefüllt. Alles, was der Mitarbeiter tun muss, ist anzugeben, an welches Projekt er diese Ausgabe anhängen möchte.

Oder der Beweiswert. Es ist nicht mehr notwendig, den mühsamen Schritt zu durchlaufen, Belege in Umschlägen aufzubewahren, bevor man sie fotokopiert und einer Spesenabrechnung beifügt. Glücklicherweise genügt jetzt die Fotografie. Mit den richtigen Lösungen für die Verwaltung von Spesenabrechnungen können Sie diese nutzen, indem Sie sich um den von der URSSAF benötigten Speicherplatz kümmern.

Im Idealfall sollten Ihre Mitarbeiter in der Lage sein, von ihrem Handy aus auf ihre gesamte Umgebung zuzugreifen. Warum nutzen Sie nicht die U-Bahn-Fahrt, um die Zeit zu bestätigen, die Sie im Laufe des Tages für die verschiedenen Projekte aufgewendet haben?

Andere Technologien, insbesondere die Integration zwischen Software, ermöglichen es ebenfalls, die administrative Verwaltung zu vereinfachen und viele Stunden einzusparen.

c. Nutzen Sie die Personalbesetzung, um Ihre Mitarbeiter besser einzubinden

Um die Mitarbeitererfahrung zu verbessern, ist ein Personalmanagement erforderlich, das mehr Kriterien als nur die Verfügbarkeit berücksichtigt. Im Idealfall sollte die Entwicklung von Fähigkeiten in Betracht gezogen werden. Das heißt, sicherzustellen, dass die Besetzung eines Mitarbeiters es ihm ermöglicht, seine Fähigkeiten zu verbessern und seine Entwicklungsziele zu erreichen.

Eine perfekt geführte Personalbesetzung kann sogar den Appetit der Mitarbeiter integrieren. Lassen Sie sie angeben, an welcher Art von Projekt sie arbeiten möchten oder welche Art von Fähigkeiten sie entwickeln möchten. Wenn die Besetzung intelligent mehrere Kriterien kreuzt und Ihnen die nach Ihren Kriterien am besten geeigneten Mitarbeiter anbietet, ist dies die Garantie für die Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und das Wachstum von Talenten in Ihrem Unternehmen, um sie so lange wie möglich zu halten.

4. Gewinnen Sie Zuverlässigkeit und Kontrolle

a. Vermeiden Sie die Arbeit an Tabellenkalkulationen oder mehreren Lösungen

Excel ist ein großartiges Tool, aber es hat ein großes Problem: Tabellenkalkulationen sind im Allgemeinen alles andere als narrensicher. Menschliches Versagen oder Modellierungsprobleme sind die Ursache vieler Fehler. Darüber hinaus wird das Wissen hinter komplexen Tabellenkalkulationen oft von einem Mitarbeiter aufbewahrt, der, wenn er das Unternehmen verlässt, impliziert, dass der Verlust von Wissen über die Datei ihre Pflege zu komplex macht. Oft ist es notwendig, ein neues Modell neu zu erstellen. Oder verbringen Sie viele Stunden damit, es anzupassen, um es zu verstehen und zu nutzen. Eine Zeitverschwendung und ein Risiko, das keine Organisation eingehen sollte.

Kurz gesagt, die Excel-Verwaltung eignet sich für sehr kleine Strukturen (weniger als 10 Personen), ist aber nicht skalierbar, wenn die Aktivität wächst.

Damit sich ein Unternehmen unter den richtigen Bedingungen strukturieren und wachsen kann. :

• Die Daten, die Teams verwenden, müssen zuverlässig sein
• Das Fehlerrisiko muss gleich Null sein.

Eine andere Möglichkeit besteht manchmal darin, mehrere Lösungen zu verwenden, die nicht miteinander verbunden sind. Es birgt aber auch ein Risiko. Es wird unbestreitbar notwendig sein, Daten aus einer Lösung zu extrahieren, bevor sie wieder in die andere importiert werden. Dies birgt das Risiko von Fehlern, ganz zu schweigen von Zeitverlust.

Software, die End-to-End-Berechnungen durchführt, bietet detailliertere Analysen und zuverlässige Daten. In der Tat wird das Fehlerrisiko, das der Mensch in sich trägt, eliminiert. Wenn Daten auch zur Vorbereitung von Finanzabschlüssen oder Gehaltsabrechnungen verwendet werden, ist es noch sicherer, eine einzige Plattform zu verwenden.

b. Definieren von Genehmigungsstufen

Die Verbesserung der Zuverlässigkeit der Daten und eine bessere interne Kontrolle führen nicht zwangsläufig zu Verwaltungslasten, ganz im Gegenteil.

Wenn die verschiedenen Anträge (auf Kostenerstattung, Urlaub usw.) mit Workflow-Systemen organisiert werden, d.h. Genehmigungsabläufen, werden die Zusammenarbeit und die Einfachheit nur gestärkt.

Dazu ist es notwendig, die Genehmigungsabläufe im Vorfeld klar definiert zu haben. Diese müssen einfach bleiben, um zu viele Validierungsschritte zu vermeiden, aber die Anfragen entsprechend ihrer Art intelligent steuern.

Beispielsweise ist die Person, die am besten in der Lage ist, eine Spesenabrechnung zu genehmigen, in der Regel die Person, die für das Projekt verantwortlich ist, an das die Ausgabe angehängt ist. Er wird in der Lage sein zu bestätigen, ob die Ausgabe gerechtfertigt ist, ob sie dem Kunden in Rechnung gestellt werden kann oder nicht, ob der Mitarbeiter die Regeln des Unternehmens für dieses Projekt einhält usw. Der Projektleiter ist mit dieser Verantwortung auch für die Überwachung der für sein Projekt aufgewendeten Kosten verantwortlich. Auf der anderen Seite wird ein Abwesenheitsantrag häufiger vom Vorgesetzten des Mitarbeiters oder von der Personalabteilung genehmigt, die mit größerer Wahrscheinlichkeit eine globale Sicht hat, die für die Genehmigung erforderlich ist.

Das bedeutet, Workflows gut zu erstellen und sicherzustellen, dass sie vollständig automatisiert sind, damit Genehmigungen schnell und mit dem richtigen Maß an Kontrolle erteilt werden.

c. Ermöglichen Sie es Finanzteams, mit zuverlässigen Daten zu arbeiten

Das Management des Betriebs und das damit verbundene Reporting ist von entscheidender Bedeutung. Damit das Unternehmen jedoch voll effektiv ist, müssen Sie sicherstellen, dass die vom Betrieb generierten Daten den Finanzteams zuverlässige Daten liefern. Sie werden in der Lage sein, ihre Buchhaltungsabschlüsse durchzuführen und die erforderlichen Managementanalysen in bestimmten Intervallen durchzuführen.

Das bedeutet, dass Ihr System in der Lage sein muss, Daten mit absoluter Zuverlässigkeit zu extrahieren und an die Buchhaltungslösung zu übertragen, mit der Sie sie aktualisieren. Diese Datenübertragung kann entweder durch vorformatierte Dateien (sogenannte "Flat Files") oder per API, also durch automatisierte Übertragung über Konnektoren, erfolgen. Um Fehler zu vermeiden, bleibt die zweite Option die beste.

 

Verkaufsjournale, Daten über zu erstattende Ausgaben und Einkäufe von Unterauftragnehmern werden dann direkt an das Buchhaltungssystem übermittelt, um Steuererklärungen abzuschließen und zu erstellen. Auch Lohnvariablen (Urlaub, Boni, Essensgutscheine) können direkt in die Lohn- und Gehaltsabrechnungssoftware übernommen werden.

Diese Automatisierung hilft, menschliche Fehler zu vermeiden. Alle Daten bleiben zuverlässig und kontrolliert, bis sie in die Buchhaltung und Lohn- und Gehaltsabrechnung eingehen. Nicht nur die interne Kontrolle wird gestärkt. Aber die Controlling-Teams gewinnen viel an Produktivität und können sich auf die Analyse der Wertschöpfung konzentrieren. Ohne sie können sie stundenlang arbeiten, um den Finanzabschluss abzuschließen.

5. Beschleunigen Sie Ihre Geschäftstätigkeit

a. Antizipation neuer Kaufverhaltensweisen

Projekte zu verkaufen ist eine subtile Kunst. Die Vervielfachung des Austauschs, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, klare Antworten zu geben und sich von potenziellen Mitbewerbern abzuheben, hebt sich bei Angeboten von der Masse ab...

Der Projektverkauf einer Beratungstätigkeit ist ein sehr menschlicher Prozess, der wenig Raum für Automatisierung lässt. Es gibt einige wichtige Trends, die Sie bei der Verbesserung Ihrer Geschäftsstrategie berücksichtigen sollten:

• Es kann riskant sein, nur Empfehlungen und Verbindungen zu verwenden, um das Geschäft auszubauen.

In nur wenigen Jahren hat sich die Suche nach Ratschlägen von einem Ansatz, der sich auf Empfehlungen konzentriert, die über das Netzwerk eingeholt werden, zu einem Ansatz entwickelt, der stärker von der Internetrecherche beeinflusst wird. Im Jahr 2013 befragte das Hinge Research Institute in einer Studie Einkäufer von Beratungsaufträgen. Zu diesem Zeitpunkt gaben 70 % von ihnen an, eine Empfehlung erhalten zu haben, mit dem sie zusammenarbeiten möchten. Im Jahr 2019 waren es nur 60 % und dieser Trend beschleunigte sich im Jahr 2021.

• Einkäufer legen bei der Auswahl eines Beratungsunternehmens mehr Wert auf technische Fähigkeiten

Fachwissen ist zu einem Schlüsselelement in einer hochgradig digitalisierten Welt geworden, die technische Aspekte, Code und Entwicklungen erfordert, um die Unternehmensleistung zu verbessern. Die Differenzierung der Dienstleister ist stärker als früher, als generalistische Profile bevorzugt wurden.

• Einkäufer halten Beratungstätigkeiten für sinnvoller und wichtiger als in der Vergangenheit

Während im Jahr 2013 noch 19 % der Kunden ihren Beratungsdienstleister als entscheidend für die Lösung ihrer Probleme einschätzten, stieg dieser Anteil auf 29 %.

b. Integrieren Sie digitale und wachstumsorientierte Marketingfähigkeiten in Ihr Unternehmen

Während die kommerzielle Entwicklung einer Beratungstätigkeit den menschlichen Ansatz bevorzugen muss, ist die Modernisierung der Marketingmethoden dennoch eine Notwendigkeit für jede Beratungstätigkeit, die ihre Entwicklung beschleunigen möchte. Wir müssen der Sichtbarkeit Priorität einräumen und die Möglichkeiten zur Interaktion vervielfachen. Und genau hier können Methoden des Growth Marketings für eine Beratungstätigkeit äußerst nützlich sein:

• Die Online-Veröffentlichung von Inhalten, die den größtmöglichen Wert für Fachthemen bringen, trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit zu schaffen und die SEO-Leistung zu verbessern, um bei einer Suche in Suchmaschinen sichtbarer zu sein. Der erste Schritt besteht darin, regelmäßig Artikel auf dem Blog des Unternehmens zu veröffentlichen. Wenn der Inhalt wichtig ist (er muss den Lesern den größtmöglichen Wert bringen), ist seine Verbreitung genauso wichtig: Es ist unwahrscheinlich, dass ein schlecht referenzierter Artikel neue Leads generiert. Bevor Sie einen Artikel schreiben, müssen Sie die Verteilungsstrategie definieren.

• Häufige Kommunikation in sozialen Netzwerken ist auch eine einfache Möglichkeit, Sichtbarkeit zu erlangen und Fachwissen hervorzuheben. Und dort funktioniert nichts besser, als wenn sich die Mitarbeiter selbst einbringen und ihre Expertise hervorheben, indem sie an Online-Diskussionen teilnehmen, Beiträge kommentieren oder Artikel veröffentlichen, die für Ihre Zielgruppen von Interesse sein könnten.

• Um Ihr Wachstum zu fördern, müssen Sie auch Ihr Publikum erweitern, indem Sie personalisierte Nachrichten an gut identifizierte Kontakte senden, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Um diese Kontakte wiederherzustellen, gibt es jetzt viele völlig legale Methoden, um LinkedIn zu "scrapen" und an die E-Mail-Adressen dieser Kontakte zu gelangen (z. B. Phantombuster). Bei der Verbreitung professioneller Inhalte und unter Einhaltung bestimmter Regeln gibt es kein DSGVO-Problem, wenn Sie Inhalte ausstrahlen, die sie interessieren könnten. Solange sie einen Link haben, um den Prozess zu stoppen, wenn sie dies wünschen. Diese Inhalte können über Newsletter, E-Mails oder Blogartikel gefunden werden. Wachstumstechniken ermöglichen es Ihnen, die Suche nach Kontakten, E-Mails und sogar Telefonen zu automatisieren, was die Leistung Ihres Marketings um das Zehnfache erhöht.

c. Überwachen Sie Ihre Vertriebspipeline und antizipieren Sie Ihre Prognose

Um die Leistung einer Beratungstätigkeit zu verbessern, müssen Sie einen genauen Überblick darüber haben, was passieren wird:

• Kennen Sie den prognostizierten Umsatz
• Prognostizierte Mitarbeiterauslastung und -kapazität
• Prognostizierte Rentabilität
• All diese Elemente sind entscheidend, um Probleme frühzeitig zu antizipieren und zu beheben.

Ohne diese Sichtbarkeit der Prognose ist kein Management möglich. Die Verwaltung der Tätigkeit wird ertragen.

Es ist daher notwendig, dass Projekte bereits in der Pre-Sales-Phase sichtbar sind, mit der Möglichkeit, den damit verbundenen Umsatz nach den Erfolgsaussichten zu gewichten. Diese Daten ermöglichen es, die Prognose auf der Grundlage der bereits verkauften Projekte zu vervollständigen und ein vollständiges und realistischeres Bild der Prognose zu erhalten.

Im Idealfall können Sie bei diesen Projekten, die sich noch in der Angebotsphase befinden, auch das damit verbundene Budget in Bezug auf die Ressourcen und damit die damit verbundene Rentabilität planen.

Noch besser, wenn Sie die Besetzung dieser Projekte bereits in der Pre-Sales-Phase skripten können. Dies verschafft Ihnen einen Vorsprung, da Sie einen viel genaueren Überblick über die prognostizierte Arbeitsbelastung und den möglichen Rekrutierungsbedarf haben.

 

Die Herausforderung, die Leistung eines Beratungsunternehmens zu verbessern, liegt auf der Hand: die Technologien und Tools einzusetzen, um Aufgaben zu vereinfachen, einen Überblick über die Leistung zu erhalten und die Zusammenarbeit zu verbessern. Diese Transformation ist entscheidend, um ein Unternehmen in einen reiferen Zustand zu bringen, der unbestreitbar eine viel höhere Leistung erzeugt.

Die erfolgreichsten Beratungstätigkeiten sind diejenigen, die diese Wahl getroffen haben. Eine Studie aus dem Jahr 2021 von SPI Research, einem Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Dienstleistern wie Beratungsunternehmen hilft, Fortschritte zu erzielen, zeigte eklatante Beweise für Lücken zwischen Beratungsunternehmen auf der Grundlage ihrer Ausrüstung. Unternehmen, die über eine vollständige Managementplattform verfügten, verzeichneten ein 3-mal höheres Umsatzwachstum, eine 1,8-mal höhere Auslastung und ein 5-mal höheres EBITDA im Vergleich zu Unternehmen ohne Einrichtungen.

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Stafiz hilft Dienstleistungsunternehmen und Beratungsunternehmen, dank Echtzeitdaten Transparenz zu gewinnen, ihre Aktivitäten zu verwalten, ihre Personalbesetzung und ihren Projektfortschritt zu verwalten. Stafiz ist ein SaaS für Personalmanagement, Projektmanagement und Business Intelligence. Auf diese Weise werden Budgets und Margen immer eingehalten und Sie treffen bessere Entscheidungen für Ihr Unternehmen.

Wenn auch Sie die Leistung Ihres Beratungsunternehmens verbessern möchten, warten Sie nicht.

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