7 razones para contratar un consultor

19 de septiembre de 2023

La contratación de consultores es a veces controversial. ¿Es Ud. una gran empresa, una PYME o una PYME? ¿O una empresa emergente? Han venido al lugar correcto. Y probablemente te estés haciendo estas preguntas:

  • ¿Por qué los consultores deberían conocer el negocio mejor que nosotros?
  • ¿Cómo pueden ofrecer valor en tan solo unas semanas?

Te preguntas si contratar consultores ayudará a tu empresa, ¿verdad? Tenga en cuenta que los estudios realizados durante los últimos diez años han demostrado que los consultores de gestión mejoran el rendimiento de una empresa. Estudiaremos el del Banco Mundial y Stanford de 2012 más adelante. Tenga en cuenta también que las empresas de consultoría han adoptado perfectamente la revolución digital y se han reinventado. ¡Sus consultores están esperando una llamada suya!

¿Te enfrentas a estos problemas? 

  1. No tienes tiempo para realizar ciertas tareas en tu empresa
  2. No tienes los recursos
  3. Tus empleados no tienen los conocimientos necesarios y no puedes formarlos (por diversas razones)

¡Probablemente necesites un consultor! ¿Pero qué puede aportarte?

 

4 razones para contratar un consultor
4 razones para contratar un consultor

Ventaja 1: ayuda indispensable

Necesitas a este consultor. Nadie en tu empresa puede cumplir la misión que tienes en mente. Puede ser por falta de tiempo o de habilidades. O puede ser que no tengas los recursos adecuados. El consultor puede encargarse de las tareas que resultan engorrosas para ti y tus empleados. Esto aligerará su carga y la tuya, tus empleados tendrán menos presión sobre sus hombros.

 

Ventaja 2: experiencia

De hecho, el consultor representa una determinada experiencia en uno o varios campos. Tiene la experiencia, los conocimientos y las capacidades adaptadas para lograr lo que tú necesitas. El consultor también tiene la ventaja de conocer bien a sus competidores, ya que seguramente ha trabajado con ellos antes. También tiene una buena visión de las nuevas tendencias del mercado de tu empresa. Por tanto, esta persona podrá aconsejarte bien y guiarte hacia una estrategia eficaz e innovadora, sea cual sea el objetivo de la misión. El software ERP para consultoras es una herramienta de gestión de proyectos indispensable que puede ayudarte a identificar al consultor con la experiencia adecuada para tus tareas.

 

Ventaja 3: Nuevas soluciones gracias a una perspectiva externa

El punto de vista del consultor -además de tener experiencia- es externo a tu empresa y, por tanto, mucho más objetivo. El consultor no tiene ningún interés personal y puede ser imparcial en sus decisiones. Aportará otra perspectiva y te ayudará a alcanzar tus objetivos con un enfoque que quizá no se haya planteado.

Plantilla de tabla de presupuesto de pronóstico del proyecto

Stafiz es una poderosa herramienta de dotación de personal que le permite gestionar a sus empleados y subcontratistas de forma sencilla y eficiente. Con una vista completa de los perfiles de los candidatos y sus habilidades, ¡encuentra a la mejor persona para tus proyectos!

Descubre la herramienta de dotación de personal Stafiz

Ventaja 4: ¡Ahorrarás dinero!


Un asesor puede ser caro. Pero sigue siendo una buena inversión para la empresa. En primer lugar, no tendrás tantos costes como si contrataras a empleados con estas competencias (gastos generales, costes de material, vacaciones, seguros, etc.).

En segundo lugar, el consultor es muy eficiente y puede completar una tarea rápidamente. Sólo tendrás que pagarle durante un tiempo limitado. Ahorrará tiempo en estas tareas, ya que la formación de los empleados puede llevar tiempo. Sin embargo, si lo desea, puede considerar la posibilidad de contratar a un consultor para que los forme a largo plazo.

Por último, puede optar a ayudas estatales para cofinanciar la contratación de un consultor. Más información aquí

¿Cómo se puede demostrar con hechos y cifras que un proyecto de consultoría ofrece el valor esperado?

No siempre es obvio. Un experimento realizado por un profesor de Stanford para un estudio del Banco Mundial de 2012 proporciona algunos hallazgos interesantes. El objetivo del estudio fue responder a la siguiente pregunta:

  • ¿Pueden las prácticas de gestión explicar las diferencias en productividad, particularmente en países donde la brecha de desempeño es particularmente grande?

Para investigarlo, el equipo de Stanford organizó un experimento de campo.


Se seleccionaron empresas textiles indias de tamaño mediano. Se les ofreció un proyecto gratuito de consultoría de gestión de cinco meses con Accenture para cambiar los procesos de su fábrica. Los resultados se compararon con un conjunto de empresas indias similares que no cambiaron sus procesos de fábrica.

–> Los resultados son indiscutibles : las empresas que siguieron las recomendaciones de los consultores mejoraron su productividad en un 10%. Pero también la calidad del producto y la gestión de inventarios. Lograron acelerar la producción.

¿Es sólo en la India, te preguntarás? Bueno, el mismo profesor trabajó en un estudio similar con dos investigadores de la LSE y recopiló datos de todo el mundo. Los resultados fueron similares.

Trabaja con un consultor
Trabaja con un consultor

¿Cómo pueden los consultores de gestión seguir siendo relevantes en un mundo que cambia a tal ritmo?


Echemos un vistazo más de cerca a las cuatro funciones principales de consultoría: información, experiencia, intuición y ejecución. Está muy claro que las empresas de consultoría de gestión han tomado medidas drásticas para mantener su ventaja competitiva.

Veamos cada una de estas funciones y entendamos cómo las consultoras se adaptan a cada una de ellas:

Información :

  • Toda la experiencia que Accenture u otras empresas consultoras aportan a sus clientes proviene de la enorme cantidad de datos que han recopilado a lo largo de los miles de proyectos que han completado.
  • Hoy en día acceder a un gran volumen de datos se ha vuelto mucho más sencillo. Los datos históricos de una sola empresa consultora son menos valiosos. ¿Cómo se reinventan los consultores para seguir siendo los gurús de la información que alguna vez fueron?
  • Muchas empresas consultoras han establecido equipos internos de ciencia de datos para aprovechar la abundancia de datos disponibles.
  • McKinsey está contratando ingenieros de datos con experiencia. Ayudan a los equipos en el terreno.
  • BCG ha creado un equipo BCG Gamma responsable de la ciencia de datos. Porque aunque encontrar datos se ha vuelto mucho más fácil, ahora es difícil calcularlos de forma inteligente para poder dar las recomendaciones adecuadas.

Experticia

  • La mayoría de las empresas de consultoría prefieren contratar generalistas en lugar de expertos. En particular, las empresas consultoras más grandes contratan MBA que pueden trabajar en un proyecto de cadena de suministro un mes y en un proyecto de fijación de precios el siguiente.
  • Sin embargo, han desarrollado una extensa red de expertos que se unen al equipo siempre que un proyecto lo requiere. Aprovechar esta red es muy poderoso para brindar mejor información a los clientes comerciales.
  • Toda empresa de consultoría debería esforzarse por ampliar su red de consultores independientes.

Conocimiento

  • Siempre existe la esperanza de obtener beneficios económicos cuando una empresa contrata consultores. Se espera que la información proporcionada por los consultores genere mejoras significativas o claras.
  • El aumento del valor para los accionistas siempre ha justificado los elevados honorarios de los proyectos que cobran las empresas consultoras. La famosa Matriz de Crecimiento Compartido de BCG ha sido denominada el "Marco de $1 Millón". Proporcionó información tan útil que justificó una tarifa de un millón de dólares para tal proyecto.
  • Con el creciente número de libros de estrategia y el auge de las escuelas de negocios, el análisis estratégico clásico se ha vuelto más accesible.
  • Pero las ideas más importantes de las empresas consultoras ahora se centran en su visión de los cambios en la industria y en lo que las empresas deberían hacer para aumentar su ventaja competitiva, en lugar de simplemente proporcionar un marco estratégico.

Ejecución

  • Esta es un área a la que las consultoras comenzaron a adaptarse hace mucho tiempo. Los consultores siempre se han ofrecido a ayudar a implementar la estrategia que han definido.
  • Pero la brecha entre el conocimiento y la ejecución es mayor ahora que hace unas décadas. De hecho, la ejecución de la estrategia se ha vuelto cada vez más técnica. Y el mundo es cada vez más digital.
  • Por ejemplo: si la estrategia recomienda “desarrollar un sitio web de comercio electrónico y aumentar la optimización de motores de búsqueda (SEO)”. O "crear una herramienta de análisis multiplataforma para predecir la demanda de los clientes". Es posible que la empresa cliente no tenga los recursos internos adecuados. Ni los recursos para ejecutar esta estrategia.
  • Aquí es donde pueden ayudar las buenas empresas de consultoría. Sólo si cuentan con recursos internos o en colaboración con los expertos adecuados.



Un consultor es flexible, se adapta y responde a las necesidades de sus clientes. Funciona de forma rápida y eficiente y será un verdadero valor añadido para su negocio. Lo que le importa: tu satisfacción. Si la colaboración entre vosotros es correcta y fluida, tenéis la ventaja de tener a este consultor en reserva para otras misiones.

Con una herramienta de dotación de personal, puedes colaborar aún mejor con ellos e integrarlos en tu equipo. La herramienta de gestión de proyectos le permitirá gestionar con éxito sus subcontrataciones y monitorear los indicadores de desempeño en tiempo real. 

 

Para saber más sobre la plataforma Stafiz, solicita una demostración.

 

Solicita una demostración