¿Cómo acelerar el crecimiento de tu consultora [2021]?

[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” top_padding=”30″ overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”padding-2-percent” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][split_line_heading]

Cómo acelerar el crecimiento de su empresa de consultoría

[/split_line_heading][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation =”ninguno”][vc_column column_padding=”sin-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” width=”1 /1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text][nectar_dropcap color=”#1e83ec”]L[/nectar_dropcap ]
as empresas de consultoría operan en un entorno altamente competitivo y el papel de los equipos directivos es marcar un rumbo y un posicionamiento que promueva el crecimiento de la empresa. Más allá de esta estrategia, es necesario explotar los canales de marketing y ventas adecuados, en constante evolución, para apoyar el crecimiento de la empresa. Aquí hay 3 pasos principales necesarios para acelerar su práctica de consultoría.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align =”left ” overlay_strength=”0.3″ shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”sin-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_link_target=”_self ” column_shadow= ”ninguno” column_border_radius=”ninguno” ancho=”1/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][ vc_column_text] 1 Ampliar el marketing
Redactar y desplegar una estrategia de marketing adaptada a tu negocio es cada día más importante. La forma en que los clientes potenciales informan de sus dificultades y el enfoque comercial que suelen aplicar las empresas consultoras son cada vez más divergentes.

Históricamente, el enfoque de marketing de las consultoras consistía esencialmente en aumentar la visibilidad de la firma mediante patrocinio, participando en eventos para buscar clientes potenciales e intercambiando tarjetas de visita haciendo un seguimiento periódico de los contactos creados. Sin embargo, los compradores actuales de servicios y, en particular, de consultoría, investigan mucho más en línea sobre sus problemas que antes y sólo contactan a las empresas de consultoría mucho más tarde en su proceso de reflexión.

Hive, una empresa de investigación en el sector de servicios profesionales, demostró en un estudio que la mayoría de los clientes de las empresas de consultoría realizan sus investigaciones en línea, leyendo artículos de blogs, publicaciones o escuchando a expertos hablar sobre sus problemas.

Aquí es donde las empresas de consultoría pueden afirmarse como expertas en sus campos, resaltar su posicionamiento y aumentar su reputación. Sea el experto que los clientes potenciales encuentren en Google, publique artículos y análisis, eduque al mercado sobre los temas que comprende. Después de unos meses, habrás ganado esta reputación y te invitarán a hablar en público, lo que te permitirá consolidar tu posición.[/vc_column_text][vc_column_text] 2. Crea un motor de generación de leads eficaz

Saliente : implemente canales de marketing entrantes y salientes y mida el rendimiento de cada uno:

Contactos habituales por correo electrónico : te pondrás en contacto de forma proactiva y periódica con tus contactos. Cada oportunidad es buena para que tengan presente su empresa. Un evento vinculado a su sector, una innovación que pueda interesarles o un evento en el que podrían participar, cualquier oportunidad para entablar un intercambio con ellos es buena.

Redacción de un documento técnico : también puede escribir un documento técnico o un libro electrónico sobre temas en los que su empresa tenga especial experiencia. Es una herramienta verdaderamente eficaz para atraer a un nuevo contacto y hacer que sus habilidades sean creíbles en comparación con las de sus competidores. Un documento técnico requiere dedicar tiempo a la investigación y la redacción, pero es una inversión muy rentable porque le brinda el contenido necesario para justificar el contacto con más prospectos: brinda valor a través del contenido que distribuye de una manera mucho más efectiva que un intercambio de tarjetas de presentación. Finalmente, el white paper se puede distribuir durante 1 a 3 años dependiendo del tema, por lo que lo pagarás fácilmente.

Inbound : haz que los prospectos lleguen a ti de forma natural

Creación de contenidos : un canal muy potente, pero ¡ojo, no con cualquier contenido! Es imperativo producir contenido de calidad, con información que proporcione el máximo valor a sus clientes potenciales; de lo contrario, eventualmente atraerá tráfico a su sitio, pero no tendrá ningún efecto en sus ventas. Algunos asociados se muestran reacios a compartir contenido porque ven su conocimiento como una ventaja competitiva que debe mantenerse en secreto. No tengas miedo de compartir tus conocimientos, por muy importantes que sean, ponerlos a disposición en un artículo sólo aumentará tu credibilidad e interés, y representará sólo una muestra de todo lo que puedes aportar. El artículo del blog no permitirá que el cliente resuelva su problema solo gracias a tu contenido, pero sabrá que tu firma es experta en esta área.

Añade este contenido a una sección de tu sitio comercial, para permitir al lector leer luego tu propuesta de valor, ver a tus clientes... Poco a poco, tu contenido atraerá tráfico a tu sitio y tu visibilidad aumentará. Al optimizar su SEO, aumentará rápidamente las visitas a su sitio y tendrá mayores posibilidades de ser contactado.

Retenga visitantes : no permita que los visitantes abandonen su sitio ni terminen de leer su contenido sin generar la siguiente interacción. No se trata necesariamente de presionarlos para que se pongan en contacto con usted, sino, por ejemplo, para que se suscriban a su newsletter. Al suscribirte, te proporcionarán información que te permitirá integrarlos en tu CRM y monitorearlos mejor. Un simple visitante de contenido se convierte en un contacto seguido, que recibirá periódicamente información que le resulte útil. Puedes estar seguro de que cuando surja una necesidad, ellos pensarán en ti primero.[/vc_column_text][vc_column_text] 3. Organiza el equipo
Como cualquier otra empresa, la facturación sólo puede crecer si se presta la atención adecuada a la actividad empresarial. Por supuesto, los asociados están en el origen de la mayoría de los resultados comerciales, pero tener al menos un responsable comercial permite concentrar mejor los esfuerzos, probar nuevos mercados y no limitarse a la red de asociados.

La creación de este puesto de directivo también permite aportar el rigor necesario para el éxito comercial: limpiar las bases de datos de contactos, actualizarlas, segmentar los contactos y calificarlos (diferenciándolos entre prospectos o simples contactos), determinar cuál es el momento adecuado para “tocarlos” contactos, preparar propuestas… No falta trabajo, y sin un seguimiento riguroso de las oportunidades, algunas se desperdiciarán, los contactos se relanzarán demasiado tarde y el crecimiento no será tan rápido como se esperaba.

Por último, hay que asegurarse de que todo este trabajo de marketing y ventas sea rentable. Por tanto, es necesario contar con una solución que le permita realizar un seguimiento del tiempo dedicado por sus empleados a cada proyecto, ya sea actividad interna o comercial en oportunidades bien definidas. Medir el desempeño de sus actividades comerciales es tan importante como implementarlas.

Se ha demostrado que estos enfoques comerciales funcionan y el marketing continúa evolucionando rápidamente con la apertura constante de nuevos canales y tecnología que optimiza cada vez más su marketing. Compartiremos esto contigo en publicaciones futuras y no dudes en contarnos sobre qué te gustaría tener más detalles.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]