¿Cuánto cobran las empresas de consultoría?

La industria de servicios profesionales es muy competitiva y la competencia continúa creciendo. Por tanto, mejorar los márgenes y el flujo de caja debería ser una prioridad para cualquier organización. Encontrar la estrategia de precios adecuada y centrarse en las métricas adecuadas puede ayudar a las empresas de servicios profesionales a destacarse de la competencia y lograr un crecimiento sostenible.

En este artículo, nos centramos únicamente en los precios de las empresas de consultoría.

Por lo general, las empresas de consultoría facturan a sus clientes utilizando tarifas diarias promedio (ADR) o tarifas de facturación por hora. Para las empresas más pequeñas, las tarifas diarias promedio se utilizan más comúnmente cuando se envía una propuesta de proyecto a un cliente. El parámetro ADR pretende ser transparente con el cliente sobre el valor añadido del equipo de consultores que trabajan en el proyecto.

Una consultora puede asignar 3 tareas al cliente:

1. Frais basés sur le projet </ strong>: les consultants ont un projet spécifique à réaliser et perçoivent un montant fixe, indépendamment du temps passé sur le projet. Dans la proposition du client, les consultants indiquent le nombre de jours qu’ils estiment nécessaires au projet. Le nombre de jours est multiplié par chaque membre de l’équipe travaillant sur le projet ADR. Nous décrivons ci-dessous comment les ADR sont configurés.Nombre de jours (estimé) x Tarifs journaliers moyens = Frais basés sur le projet .Si les consultants parviennent à finaliser le projet en moins de jours que prévu dans le devis, la société de conseil montrera un résultat positif. Par contre, si les consultants prennent plus de temps, ce sera à perte pour le cabinet de conseil. Suivre l’évolution d’un projet par rapport au plan initial est donc une bonne pratique pour s’assurer que les projets restent rentables.
2. Frais de temps et de matériel </ strong>: par opposition aux frais fixes, la facturation de temps et de matériel signifie que les consultants facturent sur la base du temps et des dépenses réels requis par le projet. Ce type de facturation est généralement utilisé pour les consultants détachés travaillant sur des projets à long terme susceptibles d’évoluer. Un grand nombre de consultants en informatique facturent par exemple en fonction du temps et des matériaux.
3. Taux basé sur les performances </ strong>: une partie ou l’intégralité du projet est facturée en fonction des résultats du projet. Par exemple, dans un projet de réduction des coûts, les frais de réussite peuvent représenter un pourcentage des économies réalisées ou, dans le cas du lancement d’un produit, ils peuvent correspondre à un pourcentage des revenus générés par ce produit.

Vea a continuación algunos ejemplos de tarifas de consulta (por día):

VER TARIFAS PROMEDIO DIARIAS

Nota: Estos números son promedios para dar una idea general. Dependiendo de la empresa, el tipo de proyecto, la antigüedad de los consultores, pueden variar considerablemente.

TARIFAS PROMEDIO DIARIAS DE DESARROLLADORES TÉCNICOS

Defina el salario por hora que esperaría si trabajara para otra empresa. Sume los beneficios y los impuestos que pagaría una empresa si estuviera empleado: considere su salario total, el valor de los beneficios, la cantidad de días laborales anuales y la cantidad de horas trabajadas por semana.

Ex:

Salario anual: $70,000 Beneficios (valor total anual): $20,000

Número de días de ausencia/año (enfermedad, vacaciones, formación): 20

Horas trabajadas por semana: 42

Votre salaire horaire de base est de: 44,64 $ = {(70 000 + 20 000) / [(52 x 42) – (42/5 x 20)]}

Ajústelo para tener en cuenta el tiempo y los gastos no facturables.

Si tiene que pagar gastos y trabaja por cuenta propia y dedica tiempo a buscar nuevos clientes, debe tener esto en cuenta en su tarifa por hora. Por ejemplo, es común considerar que un tercio de la tarifa corresponde al salario base, un tercio a gastos y un tercio a tareas administrativas y comerciales. Por lo tanto, debes multiplicar tu salario base por hora por 3: $44,64 x 3 = $133,89

Ajústelo a un día hábil

En algunos casos, optarás por cobrar por un día completo o medio día. Simplemente multiplique por el número de horas de un día laboral, es decir, 8 horas: $133,89 x 8 = $1071,12

Sugiero aproximar tanto la tarifa por hora como la tarifa diaria promedio a los 10 dólares más cercanos: $1070 en este caso.

Fuentes:

https://www.forbes.com/2006/11/06/bostonconsulting-marsh-mckinsey-ent-fin-cx_mc_1106pricing.html#9b61ef067812
http://consultantjournal.com/blog/setting-consulting-fee-rates
https://www.consultingsuccess.com/2017-consulting-fees-study
https://www.wavestone.com/app/uploads/2016/07/SOLUCOM_SFAF_RA201314_04062014_VF-Web.pdf [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]